【引言】華夏時(shí)報(bào)《SAP肉搏用友金蝶 殺入中小ERP市場(chǎng)》作為國(guó)際管理軟件巨頭，SAP正在不斷地改變其做高端市場(chǎng)的形象，開始逐漸向中低端市場(chǎng)傾斜，矛頭直指用友、金蝶占據(jù)優(yōu)勢(shì)的中小企業(yè)市場(chǎng)。
俯瞰當(dāng)今中國(guó)管理軟件市場(chǎng)海洋，表面看只有幾只打著不同旗號(hào)“國(guó)際航母”（SAP、Oracle）及“中國(guó)航母”（用友、金蝶）在暇逸游戈，細(xì)細(xì)一看，還有星星點(diǎn)點(diǎn)“巡洋艦”（順和達(dá)、速達(dá)、管家婆）在縱橫馳騁，更有看不見的大洋深處“潛水艇”...中國(guó)ERP海洋可謂硝煙彌漫，戰(zhàn)火紛飛！可以肯定一點(diǎn)，無論是“航母”還是“巡洋艦、潛水艇”，最終取勝關(guān)鍵，既不是權(quán)勢(shì)，也不是品牌，更不是手段，而是比試誰的導(dǎo)彈硬度更高！
無論是哪只“航母”，要想在中國(guó)ERP海洋長(zhǎng)期暇逸，都必須先解決四大“雞肋”難題：
【雞肋一】成本極限：一只給養(yǎng)幾千幾萬官兵“航母”，如果一套完整ERP產(chǎn)品（不是幾個(gè)模塊）售價(jià)低于5萬元，則自己先餓死；如果售價(jià)高于5萬元，絕大部分中小企業(yè)又吃不下，結(jié)果又會(huì)自己遲早餓死。而“巡洋艦”則不同，因?yàn)楦黝惤?jīng)費(fèi)成本較低，一旦ERP加速普及及市場(chǎng)需要，隨時(shí)可以降到1萬元甚至更低。
【雞肋二】水土極限：幾千年的中國(guó)人文環(huán)境，演繹了中國(guó)企業(yè)管理靈活特性。例如：一人充當(dāng)多個(gè)管理角色、隨時(shí)加班突擊任務(wù)、流程隨時(shí)改變等等。相信幾十年內(nèi)，中國(guó)企業(yè)，特別是中小企業(yè)的管理習(xí)慣是不可能完全被“按部就班”西方管理思想所同化的。“巡洋艦”設(shè)計(jì)則比較靈活，例如：ERP e4的自定義流程設(shè)計(jì)，就非常適合中小企業(yè)靈活需求。
【雞肋三】發(fā)展極限：一套ERP產(chǎn)品是不可能設(shè)計(jì)得象電視機(jī)那樣通用，特別是一個(gè)適應(yīng)高端企業(yè)ERP軟件，是很難同時(shí)適應(yīng)中低端企業(yè)的。眾所周知，軟件產(chǎn)品最最追求的是“代碼重用性”，只有這樣才能不斷穩(wěn)固質(zhì)量、降低維護(hù)成本，否則，必然形成分割一個(gè)產(chǎn)品形成多套代碼（多個(gè)產(chǎn)品）局面，這也就象Windows各版本無法平滑升級(jí)的尷尬局面。
【雞肋四】支撐極限：中國(guó)自誕生管理軟件之后，中低端市場(chǎng)就一直有著順和達(dá)、速達(dá)、管家婆三個(gè)“巡洋艦”級(jí)品牌，其進(jìn)銷存、倉(cāng)庫(kù)管理、ERP等諸多產(chǎn)品線已完全占領(lǐng)了中國(guó)各類管理軟件市場(chǎng)至少80％基礎(chǔ)市場(chǎng)，一些“航母”公告的所謂占多少多少份額，無非是吹噓和蒙騙業(yè)外人民群眾而已。眾所周知，倉(cāng)庫(kù)管理設(shè)計(jì)很早就一直是高校計(jì)算機(jī)課程范例，但為什么不是哪個(gè)“航母”，而是順和達(dá)【倉(cāng)管王】成為“中國(guó)第一份額”？因?yàn)?ldquo;巡洋艦”級(jí)品牌10多年來始終巡航于大洋每一個(gè)角落，始終“與用戶共同成長(zhǎng)”理念實(shí)實(shí)在在在做事，而不僅僅憑理論分析閉門造車。因此，也在此提醒消費(fèi)者，消費(fèi)前請(qǐng)廠商提供同行客戶名單，調(diào)研成功案例，才是最明智做法。
根據(jù)“一切脫離市場(chǎng)的產(chǎn)品遲早都會(huì)被淘汰”歷史規(guī)律，相信只要“巡洋艦”專心制定好長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，潛心打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，不斷地集結(jié)“潛水艇、小船”等，腳踏實(shí)地地向中高端推進(jìn)，就能穩(wěn)步壯大。也只有這樣穩(wěn)打穩(wěn)扎壯大方式才是最穩(wěn)固的，也完全能長(zhǎng)期抗衡甚至摧毀“航母”。簡(jiǎn)單概括說：“高硬度導(dǎo)彈＋足夠驅(qū)動(dòng)力＝摧毀航母”。
最后，鄙人奉獻(xiàn)中小企業(yè)業(yè)主三句忠告：
1、選型ERP產(chǎn)品就象挑衣服，“品牌”衣服固然更有面子，但是，前提必須是您要穿著合身。
2、您認(rèn)為一套ERP產(chǎn)品合身，但是否合身您的管理模式、管理團(tuán)隊(duì)素質(zhì)等等？
3、一切不敢公開試用的產(chǎn)品，肯定好不到哪里，盲目崇拜“品牌”必將付出代價(jià)。當(dāng)然，也請(qǐng)您千萬別盲目崇拜“順和達(dá)”品牌。