中國(guó)的管理軟件市場(chǎng)，從來(lái)都是中外廠商們的必爭(zhēng)之地，然而如火如荼的市場(chǎng)爭(zhēng)奪、各種營(yíng)銷手段輪番上陣，卻讓企業(yè)主們更加不知所措。“亂花漸欲迷人眼”，注重實(shí)惠和實(shí)效的中小企業(yè)，面對(duì)一套價(jià)值不菲的ERP軟件卻往往陷入茫然。
一面是高歌猛進(jìn)的廠商推進(jìn)，一面是中小企業(yè)市場(chǎng)的低迷，何以反差如此之強(qiáng)？有人說(shuō)是廠商宣傳力度不夠，有人說(shuō)是因?yàn)殇N售的公關(guān)能力不行，然而筆者卻認(rèn)為應(yīng)當(dāng)從根本上尋找一下原因。
縱觀國(guó)內(nèi)的ERP產(chǎn)品，名目繁多，既有不同的品牌，又有相同品牌之下的不同產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品不可能包含所有的管理模塊，因此不同的產(chǎn)品上表現(xiàn)出了不同的特色和優(yōu)勢(shì)，如國(guó)內(nèi)軟件用友強(qiáng)于財(cái)務(wù)、利瑪強(qiáng)于生產(chǎn)等。產(chǎn)品的多樣化對(duì)于處在發(fā)展時(shí)期的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，固然是好事，但也的確增加了他們選擇的難度，再加上某些ERP失敗案例的真實(shí)演繹，不時(shí)有中小企業(yè)主發(fā)出“選一個(gè)合適的ERP好難”之嘆！因此，筆者建議這些廠商，與其蒙頭混戰(zhàn)，不如靜心審視自我：自己的產(chǎn)品真的符合中小企業(yè)的需求嗎？
中小企業(yè)需要簡(jiǎn)單易用的ERP，然而簡(jiǎn)單易用卻并不代表中小企業(yè)的需求容易滿足：
首先，“簡(jiǎn)單”的產(chǎn)品并不是單純減少軟件的功能模塊，而是要有針對(duì)性的為中小企業(yè)量身定做。功能強(qiáng)大完善、涵蓋了企業(yè)管理方方面面的ERP軟件，對(duì)于尚未達(dá)到精細(xì)管理程度的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，自然是一種負(fù)累，然而被粗暴砍掉了某些功能的ERP也絕非是能夠滿足中小企業(yè)需求的產(chǎn)品。麻雀雖小五臟俱全，盡管中小企業(yè)規(guī)模有限，但卻同樣需要功能強(qiáng)大的ERP產(chǎn)品，如何在不減少ERP功用的基礎(chǔ)上，增加易用性則成為ERP產(chǎn)品是否適合中小企業(yè)的關(guān)鍵。
其次，“簡(jiǎn)單”并不是低廉，而是實(shí)惠。具有高性價(jià)比的產(chǎn)品，比在用戶面前一味的描繪“ERP藍(lán)圖”要來(lái)得實(shí)際的多，一個(gè)可接受的價(jià)格，一套與其現(xiàn)狀相匹配的軟件，這正是無(wú)數(shù)中小企業(yè)夢(mèng)寐以求的心愿。
第三，“簡(jiǎn)單”是行之有效的快速實(shí)施。ERP的實(shí)施向來(lái)讓企業(yè)頭疼，不僅實(shí)施流程繁雜，漫長(zhǎng)的實(shí)施周期更讓中小企業(yè)苦不堪言。簡(jiǎn)化實(shí)施進(jìn)程，做好與企業(yè)原有系統(tǒng)的兼容，使其在最短時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用，才是真正“簡(jiǎn)單”的執(zhí)行。
如何滿足企業(yè)的這種“簡(jiǎn)單”需求？打造為中小企業(yè)量身定做的產(chǎn)品才是核心。扎扎實(shí)實(shí)做產(chǎn)品，不要想當(dāng)然的把中小企業(yè)的需求當(dāng)作大企業(yè)的簡(jiǎn)化版，才是廠商贏得中小企業(yè)ERP市場(chǎng)的唯一出路?？上У氖牵切┲麖S商恰恰沒有認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，在中小企業(yè)ERP市場(chǎng)的失利，著實(shí)讓他們吃了中小企業(yè)的閉門羹。然而，慶幸的是像順和達(dá)一樣的中小軟件企業(yè)卻在中小企業(yè)市場(chǎng)表現(xiàn)卓越，他們的產(chǎn)品“實(shí)用又簡(jiǎn)便”，根據(jù)中小企業(yè)需求量身定做，才真正拉動(dòng)了的中小企業(yè)信息化進(jìn)程。小市場(chǎng)大作為，中國(guó)廣大的中小企業(yè)市場(chǎng)為那些中小軟件企業(yè)創(chuàng)造了機(jī)遇，從而對(duì)昔日里的軟件巨頭發(fā)起了挑戰(zhàn)，中小企業(yè)ERP市場(chǎng)何去何從？奧秘也許就在“簡(jiǎn)單”中間，耐人尋味！