中國的管理軟件市場，從來都是中外廠商們的必爭之地，然而如火如荼的市場爭奪、各種營銷手段輪番上陣，卻讓企業(yè)主們更加不知所措。“亂花漸欲迷人眼”，注重實惠和實效的中小企業(yè)，面對一套價值不菲的ERP軟件卻往往陷入茫然。
一面是高歌猛進的廠商推進，一面是中小企業(yè)市場的低迷，何以反差如此之強？有人說是廠商宣傳力度不夠，有人說是因為銷售的公關能力不行，然而筆者卻認為應當從根本上尋找一下原因。
縱觀國內的ERP產(chǎn)品，名目繁多，既有不同的品牌，又有相同品牌之下的不同產(chǎn)品。一個產(chǎn)品不可能包含所有的管理模塊，因此不同的產(chǎn)品上表現(xiàn)出了不同的特色和優(yōu)勢，如國內軟件用友強于財務、利瑪強于生產(chǎn)等。產(chǎn)品的多樣化對于處在發(fā)展時期的中小企業(yè)來說，固然是好事，但也的確增加了他們選擇的難度，再加上某些ERP失敗案例的真實演繹，不時有中小企業(yè)主發(fā)出“選一個合適的ERP好難”之嘆！因此，筆者建議這些廠商，與其蒙頭混戰(zhàn)，不如靜心審視自我：自己的產(chǎn)品真的符合中小企業(yè)的需求嗎？
中小企業(yè)需要簡單易用的ERP，然而簡單易用卻并不代表中小企業(yè)的需求容易滿足：
首先，“簡單”的產(chǎn)品并不是單純減少軟件的功能模塊，而是要有針對性的為中小企業(yè)量身定做。功能強大完善、涵蓋了企業(yè)管理方方面面的ERP軟件，對于尚未達到精細管理程度的中小企業(yè)來說，自然是一種負累，然而被粗暴砍掉了某些功能的ERP也絕非是能夠滿足中小企業(yè)需求的產(chǎn)品。麻雀雖小五臟俱全，盡管中小企業(yè)規(guī)模有限，但卻同樣需要功能強大的ERP產(chǎn)品，如何在不減少ERP功用的基礎上，增加易用性則成為ERP產(chǎn)品是否適合中小企業(yè)的關鍵。
其次，“簡單”并不是低廉，而是實惠。具有高性價比的產(chǎn)品，比在用戶面前一味的描繪“ERP藍圖”要來得實際的多，一個可接受的價格，一套與其現(xiàn)狀相匹配的軟件，這正是無數(shù)中小企業(yè)夢寐以求的心愿。
第三，“簡單”是行之有效的快速實施。ERP的實施向來讓企業(yè)頭疼，不僅實施流程繁雜，漫長的實施周期更讓中小企業(yè)苦不堪言。簡化實施進程，做好與企業(yè)原有系統(tǒng)的兼容，使其在最短時間內發(fā)揮作用，才是真正“簡單”的執(zhí)行。
如何滿足企業(yè)的這種“簡單”需求？打造為中小企業(yè)量身定做的產(chǎn)品才是核心。扎扎實實做產(chǎn)品，不要想當然的把中小企業(yè)的需求當作大企業(yè)的簡化版，才是廠商贏得中小企業(yè)ERP市場的唯一出路?？上У氖?，那些知名廠商恰恰沒有認識到這一點，在中小企業(yè)ERP市場的失利，著實讓他們吃了中小企業(yè)的閉門羹。然而，慶幸的是像順和達一樣的中小軟件企業(yè)卻在中小企業(yè)市場表現(xiàn)卓越，他們的產(chǎn)品“實用又簡便”，根據(jù)中小企業(yè)需求量身定做，才真正拉動了的中小企業(yè)信息化進程。小市場大作為，中國廣大的中小企業(yè)市場為那些中小軟件企業(yè)創(chuàng)造了機遇，從而對昔日里的軟件巨頭發(fā)起了挑戰(zhàn)，中小企業(yè)ERP市場何去何從？奧秘也許就在“簡單”中間，耐人尋味！