互聯(lián)網(wǎng)在國內(nèi)迅速普及，帶動(dòng)國產(chǎn)軟件逐步發(fā)展，近年在政府采購的數(shù)量上甚至超過了國外軟件。然而，正如國內(nèi)許多新興行業(yè)一樣，“翅膀還沒長硬”的國內(nèi)軟件業(yè)又遭遇了人們并不陌生的“價(jià)格戰(zhàn)”，國產(chǎn)軟件居然賣出“白菜價(jià)格”；近五年中國軟件企業(yè)平均利潤幾乎為零！由是，業(yè)內(nèi)人士紛紛慨嘆“競爭慘烈”、“舉步維艱”
最近一段時(shí)期，不少國內(nèi)軟件業(yè)內(nèi)人士憂心忡忡地表示，盡管這兩年國產(chǎn)軟件在銷售額上有所起色，在政府采購的數(shù)量上還超過了國外軟件，但是由于國內(nèi)軟件公司之間頻頻發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)，實(shí)際上賺到手的錢并不多，有的甚至是“賠本賺吆喝”。
銷量增加利潤反跌
據(jù)悉，信產(chǎn)部電子產(chǎn)品司司長張琪近日在一次軟件會(huì)議上透露，今年前9月，全國軟件產(chǎn)品銷售額為2178億元人民幣，增幅達(dá)29.4%，其中應(yīng)用軟件產(chǎn)品為1177億，增幅11.9%，軟件服務(wù)領(lǐng)域的銷售額為300億人民幣，增幅34%，但只占總數(shù)的3.7%。其余收入為系統(tǒng)軟件產(chǎn)品。
盡管如此，他還是指出，軟件產(chǎn)品在電子信息產(chǎn)品銷售總額中所占的比例依舊太低，只有9%左右，而出口方面更是僅作出了1.3%-1.5%的貢獻(xiàn)。
而另外一組統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)則從側(cè)面反映了國產(chǎn)軟件的尷尬：近五年來，中國的軟件企業(yè)失敗率高達(dá)25%，軟件企業(yè)平均利潤幾乎是零。
“在市場(chǎng)推廣上，中國軟件企業(yè)依然舉步維艱，政府采購是他們最主要的生存方式之一，”一位分析人士指出。據(jù)悉，在2004年正版軟件政府采購中，國產(chǎn)Office的采購套數(shù)已經(jīng)超過微軟Office。而金山、用友、永中等國內(nèi)軟件巨頭無不把目光瞄準(zhǔn)“政府采購”這一市場(chǎng)。金山公司總裁雷軍告訴記者，WPS OFFICE 2005個(gè)人版全部讓用戶免費(fèi)下載，而在政府采購中獲取訂單是他們最主要的收入來源。
“別的我不知道，就算ERP領(lǐng)域吧，在深圳和東莞這些中小企業(yè)聚集的地方，超過10萬元的價(jià)格你根本不敢報(bào)，因?yàn)榭傆袆e的企業(yè)會(huì)壓到更低！”一家軟件公司的售前顧問用“競爭慘烈”來形容現(xiàn)在的情形。
而記者獲悉，有些軟件企業(yè)甚至掀起了“白菜風(fēng)暴”。就在不久前，某軟件公司將20余款產(chǎn)品全線降價(jià)50%，降價(jià)后的產(chǎn)品，最低的市場(chǎng)價(jià)為100多元。而ERP軟件的價(jià)格，也從去年的2萬元最低下探到不足1萬元。
“市場(chǎng)上也在傳言，用友要推出2萬元的ERP，”借著在深圳推廣U861新品的機(jī)會(huì)，用友軟件董事長、總裁王文京向記者坦言，他確實(shí)感到了競爭，而且今年比去年的激烈程度明顯加劇，“尤其是低端市場(chǎng)，這塊價(jià)格打得比較厲害，而中高端的價(jià)格也所下降”。
盡管王文京聲稱，“2萬元”超出了他的價(jià)格底線，“不是搞ERP普及就要搞價(jià)格戰(zhàn)，我們是要有一個(gè)合理的價(jià)格，并非價(jià)格越低越好。”但是被問及如何應(yīng)對(duì)甲骨文、SAP、微軟這些跨國巨頭的進(jìn)攻時(shí)，他依然把“價(jià)格優(yōu)勢(shì)”作為很重要的一個(gè)因素來看待。