眾所周知，我國的中小企業(yè)ERP市場已成為國內(nèi)外各大廠商的必爭之地，群雄逐鹿，硝煙彌漫，其激烈程度絕不亞于其它行業(yè)的爭奪，價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、技術(shù)戰(zhàn)、資本戰(zhàn)，多種戰(zhàn)術(shù)手段輪番上陣，業(yè)內(nèi)人士看花了眼，中小企業(yè)犯了難，上不上ERP？上什么樣的ERP？幾乎成為困擾所有中小企業(yè)主們的普遍問題。
幾百元？幾十萬？中小企業(yè)為何犯難？
毫無疑問，面對日益全球化、國際化的經(jīng)濟環(huán)境，中小企業(yè)信息化建設的緊迫性呈上升之勢。曾經(jīng)動輒百萬、甚至千萬的管理軟件，在激烈的競爭中蕩滌了水分，讓中小企業(yè)獲得了真正的實惠。與此同時，一些企業(yè)的ERP尚未見效便流產(chǎn)，也有的僅走到半途便折戢沉沙，這種種不利狀況的發(fā)生，再一次讓不少中小企業(yè)主觀望起來，也令本來就對中小企業(yè)市場尚未完全摸透的軟件廠商們有些不知所措，他們到底怎么了？他們究竟要什么？
首先，資金是最大的問題。任何一個企業(yè)，都不可能拿出一筆不菲的資金來做試驗，更何況對本來就捉襟見肘的中小企業(yè)？曾經(jīng)有一位中小企業(yè)主這樣問他的IT經(jīng)理：“我們應該選幾百元的ERP還是幾十萬的軟件？幾百元雖是個小數(shù)，但如果沒效果，照樣會搭上大量的時間和精力，得不償失；如果是幾十萬，其它的尚且不說，光這個資金就不能來冒險啊……”這想必代表了大部分中小企業(yè)的心聲，價格始終是中小企業(yè)ERP市場的軟肋。
其次，多樣性是個難關(guān)。極具中國特色的中小企業(yè)，數(shù)量之多、種類之眾決定了軟件市場上出現(xiàn)了多層次的需求，中小企業(yè)主既需要量身定做ERP，又要求軟件在企業(yè)不斷發(fā)展的過程中能夠適時而變，有位中小企業(yè)主說得好：“我們要的不是一套冷冰冰、程式化的軟件，我們要的是一個活生生的好幫手。”不錯，“實效”確實是衡量一套軟件是否稱職的唯一標準。
再次，相對不足和專業(yè)修養(yǎng)欠缺的人員配備，也讓中小企業(yè)在面對那些功能齊全、價位高端的軟件時，心有余而力不足，即時有足夠的人力資源，他們也往往會因軟件功能過于完善，為自己花了過多的錢在一些無用的功能上而大喊冤枉。而幾百元的便宜貨，又會害怕只流于表面，沒有實際效果。他們心里的小“九九”，確實打得比誰都精。
正是這重重疑慮，才造成了今天被人們評價為“說不清、道不明、摸不透”的中小企業(yè)ERP市場局面，其實，病根一目了然，關(guān)鍵是看廠商們?nèi)绾问┱埂?br />
價值>價格，一場經(jīng)濟實惠的白菜盛宴
2005年9月至今，順和達軟件在市場上持續(xù)掀起ERP“白菜風暴”，引起一片嘩然，也有業(yè)內(nèi)人士稱，中國的管理軟件已經(jīng)進入價格戰(zhàn)，技術(shù)、功能和服務不再是競爭的主體。“只要軟件沒有效果，相信再低的價格也沒人來買。白菜論是我們?yōu)橹行∑髽I(yè)提供的一頓經(jīng)濟實惠的大餐，既符合其經(jīng)濟消費能力，又為其提供真正的價值，我們也壯大了客戶源，這種一舉多得的方式，何樂而不為呢？” 順和達軟件董事長蔡忠良毫不避諱自己的雄心，坦誠的回答了市場的疑問。
我們不得不承認，價格確實是市場最有利的一塊敲門磚，但一味的低價并不能促成長期發(fā)展。中國有句俗語：“一分價錢一分貨。”直接的點明了價格與價值的實質(zhì)關(guān)系，對于吃不上或者不能吃魚翅鮑魚的中小企業(yè)來說，白菜似乎是一個很不錯的選擇。其實，不論是價格戰(zhàn)、技術(shù)戰(zhàn)，還是服務戰(zhàn)、資本戰(zhàn)，只要能切切實實的滿足中小企業(yè)的需要，能迅速有效的將ERP軟件轉(zhuǎn)變成他們的幫手，所謂的戰(zhàn)術(shù)也就不再重要，重要的是價值大于價格，服務勝于雄辯。
所謂“白菜論”，正是在這一點上把中了中小企業(yè)的“脈”。
對癥下藥、解除疑難，無論是中藥還是食療，無論是幾百元還是幾十萬，只要營養(yǎng)可口、有滋有味，才是最受中小企業(yè)主們歡迎的盛宴。一切游離于中小企業(yè)需求之外的戰(zhàn)術(shù)都是空談，踏踏實實做事、老老實實做“飯”，以實際行動助力中小企業(yè)發(fā)展，方為領先市場之正道。