據(jù)IDC最新發(fā)布的研究報(bào)告《中國(guó)軟件市場(chǎng)2005-2009年預(yù)測(cè)與分析》表明，中國(guó)軟件市場(chǎng)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，2004年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到26.5億美元，預(yù)計(jì)2009年將達(dá)到62.3億美元，未來(lái)五年的年均復(fù)合增長(zhǎng)率為18.7%。
報(bào)告指出，為保證中國(guó)軟件市場(chǎng)持續(xù)健康穩(wěn)定的發(fā)展，國(guó)內(nèi)外軟件公司共同關(guān)注如下方面：首先，要形成長(zhǎng)期、穩(wěn)定的渠道合作模式。其次要注重服務(wù)能力的提高。再次，要提供具有行業(yè)特色的軟件解決方案，特別是針對(duì)金融、電信這些重點(diǎn)行業(yè)。
占有中國(guó)企業(yè)總數(shù)97%以上的中小企業(yè)，無(wú)疑是最具吸引力的新市場(chǎng)。無(wú)論是以SAP 、Oracle為代表的國(guó)外廠商，還是處在國(guó)內(nèi)行業(yè)領(lǐng)袖位置的用友、金蝶等“巨無(wú)霸”， 或是致力于中小企業(yè)軟件的順和達(dá)、速達(dá)等，都紛紛使出的奇兵，欲在這塊大蛋糕面前分一大塊。
渠道戰(zhàn)：狼煙四起
2005年3月，用友高調(diào)掀起“ERP普及風(fēng)暴”；同月，順和達(dá)推行“各地獨(dú)家、實(shí)力第一”的市場(chǎng)策略；4月初，SAP宣稱全力貫徹中低端市場(chǎng)戰(zhàn)略；6月，金蝶風(fēng)風(fēng)火火地啟動(dòng)針對(duì)低端市場(chǎng)的“一本萬(wàn)利”計(jì)劃；7月，用友再度發(fā)力，與聯(lián)邦簽約合作協(xié)議。如此的渠道戰(zhàn)，讓許多分銷商也紛紛倒戈，轉(zhuǎn)投競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手陣營(yíng)，擴(kuò)大廠商的網(wǎng)絡(luò)覆蓋力。
渠道戰(zhàn)通過(guò)渠道讓利，吸引更多的分銷商加入到廠商陣營(yíng)里，為管理軟件的普及奠定了基礎(chǔ)。
價(jià)格戰(zhàn)：一觸即發(fā)
隨著競(jìng)爭(zhēng)愈演愈激烈，價(jià)格戰(zhàn)也愈戰(zhàn)愈兇。而在管理軟件的價(jià)格戰(zhàn)歷史，最典型的要數(shù)ERP了。
2002年11月，廣州速達(dá)突然宣布開(kāi)放旗下部分主流ERP產(chǎn)品的源代碼，隨后其垂直行業(yè)的ERP管理軟件價(jià)格大幅“跳水”。
在經(jīng)過(guò)2年的ERP市場(chǎng)低谷后，2004年4月1日，順和達(dá)公司于國(guó)內(nèi)各大網(wǎng)站進(jìn)行僅4.8萬(wàn)元的ERP e4公測(cè)，引起一片喧嘩；同月，速達(dá)也跟進(jìn)，推出2萬(wàn)元的Quick-ERP。7月，順和達(dá)更是宣布其部分產(chǎn)品大幅降價(jià)，降價(jià)幅度平均為百分之四十，把2004年的價(jià)格戰(zhàn)推向高潮。
作為ERP普及關(guān)鍵一年的2005，更是各個(gè)廠商爭(zhēng)奪市場(chǎng)血拼的一年。
2005年3月，用友王文京要用白菜價(jià)賣管理軟件。盡管用友極力聲明ERP普及化不等于白菜價(jià)，但當(dāng)市場(chǎng)上用友的某些產(chǎn)品已經(jīng)降到了2萬(wàn)元左右后，更是加快了管理軟件的普及化；8月初，速達(dá)宣布代號(hào)為“火山” 的“速達(dá)3000.net管理智慧演繹”主題巡展。
近日，順和達(dá)軟件董事長(zhǎng)蔡忠良宣布啟動(dòng)代號(hào)為“白菜風(fēng)暴”行動(dòng)――從幾百元到幾十萬(wàn)元的20余種產(chǎn)品的【順和達(dá)系列軟件】全線降價(jià)50%。如此大幅度的降價(jià)行動(dòng)讓業(yè)界震驚不已，此次風(fēng)暴席卷了整個(gè)中國(guó)管理軟件市場(chǎng)。
此舉是繼去年宣布大幅度降價(jià)配合ERP e4的大規(guī)模普及戰(zhàn)略之后，順和達(dá)再次拿起價(jià)格武器攻占中小企業(yè)市場(chǎng)。蔡忠良表示，“白菜風(fēng)暴”的啟動(dòng)，是將更多的利潤(rùn)讓給用戶，占領(lǐng)更大的中小市場(chǎng)份額。旨在加速管理軟件普及，配合公司“第三個(gè)五年計(jì)劃”，為上市融資做好準(zhǔn)備，這是順和達(dá)打響中國(guó)軟件戰(zhàn)最響的一炮，也是順和達(dá)2005年打響價(jià)格戰(zhàn)的第一炮。如果有需要，順和達(dá)還會(huì)再大幅度降價(jià)。
順和達(dá)表示，為了配合“白菜風(fēng)暴”行動(dòng)，產(chǎn)品已在上月底全線升級(jí)，產(chǎn)品的主界面、包裝盒、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、宣傳單等資料已全部更新，將給用戶一個(gè)物美價(jià)廉的全新體驗(yàn)。除產(chǎn)品外，還建立了完善的服務(wù)支持體系，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)地市，用戶還可通過(guò)遠(yuǎn)程控制——快遞通即可享受順和達(dá)“一流服務(wù)”。
順和達(dá)的 “白菜風(fēng)暴”行動(dòng)，除了將加速管理軟件普及外，還將帶來(lái)中國(guó)管理軟件一次全面洗牌，誰(shuí)能長(zhǎng)久鼎立于中國(guó)管理軟件市場(chǎng)呢？我們將拭目以待。