2005年中國(guó)軟件市場(chǎng)規(guī)模將接近3000億元，并將在今后五年繼續(xù)保持年均30%以上的增長(zhǎng)速度，中國(guó)將為世界各國(guó)優(yōu)秀的軟件產(chǎn)品提供越來(lái)越大的市場(chǎng)空間。盡管中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，但仍然存在著產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)薄弱、出口的市場(chǎng)單一、缺乏國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力以及國(guó)內(nèi)軟件企業(yè)缺乏核心技術(shù)，缺乏精英人才，也缺乏自主品牌和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的軟件產(chǎn)品問題。
政府搭臺(tái) 企業(yè)唱戲
正在召開的“兩會(huì)”從大政方針，從產(chǎn)業(yè)發(fā)展策略等多層次全面而明確的規(guī)劃出整個(gè)中國(guó)IT產(chǎn)業(yè)的藍(lán)圖，即通過(guò)信息化帶動(dòng)工業(yè)化，用信息技術(shù)改造傳統(tǒng)企業(yè)。這就為信息技術(shù)、包括IT產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一個(gè)很好的方針、很好的趨向，也提供了一個(gè)難得的發(fā)展空間和機(jī)遇。
但是不久前微軟通過(guò)投資其在中國(guó)的戰(zhàn)略合作伙伴，間接占有了浪潮軟件公司部分股權(quán)，不難看出目前一些國(guó)際寡頭企業(yè)已經(jīng)并正在利用其資本優(yōu)勢(shì)，控股或收購(gòu)國(guó)內(nèi)一些經(jīng)過(guò)多年發(fā)展逐步成長(zhǎng)起來(lái)的各領(lǐng)域龍頭性的科技企業(yè)。兩會(huì)代表王文京提出建議，中國(guó)應(yīng)加大對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈龍頭企業(yè)的扶持，謹(jǐn)防國(guó)際寡頭企業(yè)通過(guò)資本控股或收購(gòu)的方式吞滅這些企業(yè)。要保持和發(fā)展自主創(chuàng)新的骨干群體，保護(hù)我們的“國(guó)家隊(duì)”。針對(duì)系統(tǒng)軟件、支撐軟件甚至辦公軟件國(guó)外產(chǎn)品已經(jīng)深入壟斷市場(chǎng)現(xiàn)狀，筑造軟件業(yè)“長(zhǎng)城”阻擊市場(chǎng)壟斷的重?fù)?dān)落在企業(yè)管理軟件肩上。
保護(hù)“國(guó)家隊(duì)”，ERP軟件挑大梁
多年以來(lái)，在國(guó)內(nèi)ERP市場(chǎng)中，跨國(guó)公司、本土企業(yè)各占半壁江山。在高端市場(chǎng)中，SAP、Oracle等跨國(guó)公司唱主角。而在中低端市場(chǎng)，用友、金蝶、順和達(dá)等本土企業(yè)占有明顯的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。中國(guó)市場(chǎng)90%以上是中小企業(yè)，所以中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)際上是中端為王的競(jìng)爭(zhēng)。
2005年用友首先提出了ERP普及時(shí)代，力爭(zhēng)年內(nèi)在萬(wàn)家企業(yè)推廣ERP，金蝶則向ERP的深度發(fā)展。速達(dá)與阿里巴巴合作，利用其營(yíng)銷渠道進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)，又推出互聯(lián)網(wǎng)版ERP，正值酣戰(zhàn)，又殺出來(lái)了順和達(dá)，攜“白菜風(fēng)暴”震撼市場(chǎng)，其獨(dú)特的營(yíng)銷模式獲得了市場(chǎng)效益。
順和達(dá)軟件公司創(chuàng)辦11年多以來(lái)，堅(jiān)持自主創(chuàng)新、自主經(jīng)營(yíng)，至今擁有世界各地眾多近20萬(wàn)用戶。為防止國(guó)際巨頭控制中國(guó)軟件局面，特別是事關(guān)國(guó)家大計(jì)的企業(yè)管理軟件--ERP產(chǎn)品，作為中國(guó)ERP“國(guó)家隊(duì)”成員之一的順和達(dá)，義無(wú)反顧扛起重?fù)?dān)
在兩會(huì)代表王文京呼吁“要扶持國(guó)外未形成壟斷地位的領(lǐng)域”之時(shí)，順和達(dá)公司已臨時(shí)召開緊急營(yíng)銷會(huì)議，制定并發(fā)布了以“抵制入侵、拓寬渠道”為主題的一系列內(nèi)外政策。其中，順和達(dá)根據(jù)各地企業(yè)的ERP普及情況及順和達(dá)系列軟件產(chǎn)品規(guī)模，分別出臺(tái)了省級(jí)總代、A級(jí)代理、B級(jí)代理、C級(jí)代理等四種渠道政策，大大降低了分銷商加盟門檻。
“隨著順和達(dá)ERP等產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提升及分銷門檻、分銷模式的改變，預(yù)計(jì)今年順和達(dá)將建設(shè)國(guó)內(nèi)300家、國(guó)外10家核心代理商，遍布全國(guó)各地乃至國(guó)外主要區(qū)域”，順和達(dá)營(yíng)銷中心盧三妹表示，“順和達(dá)愿意與各地各地軟件分銷商建立長(zhǎng)期、持久的合作關(guān)系，共同發(fā)展，分享成功，高舉中國(guó)軟件大旗！”。