ERP軟件恐龍時(shí)代的終結(jié)讓這些“舊時(shí)王侯堂前燕”“飛入尋常‘企業(yè)’家”，一直在高端市場(chǎng)馳騁的跨國(guó)公司自去年開(kāi)始調(diào)低姿態(tài)，紛紛加大了對(duì)中小企業(yè)ERP 市場(chǎng)的滲透力度，這使得用友、金蝶等本土ERP 企業(yè)在挺進(jìn)高端市場(chǎng)的同時(shí)，不得不調(diào)整力量回過(guò)頭來(lái)鞏固其在中低端市場(chǎng)的既得利益。未來(lái)五年，國(guó)內(nèi)的ERP軟件將以20.7%的年均復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，到2009年，市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到61.49億元人民幣。幾乎所有的國(guó)外企業(yè)都加大了在中國(guó)市場(chǎng)的布局。
ERP普及浪潮襲來(lái)，各廠商紛紛“落水”
“目前國(guó)內(nèi)ERP市場(chǎng)‘跑馬圈地’尚有較大空間……”、“ERP市場(chǎng)將永遠(yuǎn)不會(huì)飽和”、“ERP軟件的市場(chǎng)需求是巨大的……”，隨著國(guó)內(nèi)ERP軟件廠商對(duì)市場(chǎng)的樂(lè)觀判斷，預(yù)示著國(guó)內(nèi)ERP市場(chǎng)即將掀起一波“普及化”浪潮。中小企業(yè)從“上ERP是死，不上ERP等死。”到“上ERP未必死，不上ERP必死”觀念轉(zhuǎn)變，為ERP市場(chǎng)帶來(lái)強(qiáng)大的市場(chǎng)需求。巨大的中小企業(yè)數(shù)量，潛在的需求，點(diǎn)燃了國(guó)外廠商投資的欲望。國(guó)外巨頭也不遺余力“布局”聲勢(shì)浩大的殺入中小企業(yè)市場(chǎng)：SAP與Oracle競(jìng)購(gòu)Retak；擴(kuò)展ERP軟件供應(yīng)商SSA收購(gòu)荷蘭管理軟件公司Baan和剛剛收購(gòu)JDE就被惡意收購(gòu)的Peoplesoft在先，后有微軟緊鑼密鼓地進(jìn)入管理軟件市場(chǎng)的大軍壓境……一場(chǎng)爭(zhēng)奪中低端市場(chǎng)與客戶的大戰(zhàn)正拉開(kāi)帷幕。
順和達(dá)軟件率先回應(yīng)市場(chǎng)，啟動(dòng)代號(hào)為“白菜風(fēng)暴”行動(dòng)――從幾百元到幾十萬(wàn)元的20余種產(chǎn)品的全線降價(jià)50%，降價(jià)后最低產(chǎn)品只有140元，再次打破價(jià)格底限，成了名副其實(shí)“白菜價(jià)格”，給用戶一個(gè)真正物美價(jià)廉的全新體驗(yàn)。實(shí)施“白菜風(fēng)暴”以來(lái)，已有50多家著名廠家分銷(xiāo)商主動(dòng)轉(zhuǎn)投順和達(dá)陣營(yíng)，業(yè)績(jī)斐然。如此大幅度的降價(jià)行動(dòng)讓業(yè)界震驚不已，此次風(fēng)暴席卷了整個(gè)中國(guó)管理軟件市場(chǎng)。金蝶、用友、金算盤(pán)、新中大、速達(dá)等國(guó)內(nèi)知名管理軟件供應(yīng)商均在今年加大市場(chǎng)促銷(xiāo)力度。
一樣的捆綁促銷(xiāo)不一樣的捆綁效果
國(guó)內(nèi)企業(yè)開(kāi)始大規(guī)模促銷(xiāo)產(chǎn)品圈占客戶開(kāi)展得如火如荼，捆綁促銷(xiāo)手段五花八門(mén)：金算盤(pán)公司6F產(chǎn)品一律八折；新中大向購(gòu)買(mǎi)客戶贈(zèng)送MP3；用友選購(gòu)2萬(wàn)元以下產(chǎn)品，將有抽獎(jiǎng)獲得錄音筆、U盤(pán)、錢(qián)夾、鋼筆的機(jī)會(huì)；而花2萬(wàn)到5萬(wàn)元就能夠有機(jī)會(huì)得到數(shù)碼打印機(jī)、蘋(píng)果iPod等產(chǎn)品；5萬(wàn)元以上獎(jiǎng)品更為豐厚……
但是很多企業(yè)沒(méi)有意識(shí)到：再小的ERP它還是ERP，銷(xiāo)售軟件的同時(shí)更需要捆綁服務(wù)，而不是像賣(mài)硬件那樣只賣(mài)產(chǎn)品。買(mǎi)ERP的決策人和買(mǎi)硬件的決策人是不同的。順和達(dá)在加大優(yōu)惠幅度調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格同時(shí)，深刻的認(rèn)識(shí)到這點(diǎn)，并未減少對(duì)技術(shù)和服務(wù)的關(guān)注。相反，在實(shí)施“白菜風(fēng)暴”同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品全線升級(jí)，產(chǎn)品的主界面、包裝盒、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、宣傳單等資料已全部更新，將給用戶一個(gè)物美價(jià)廉的全新體驗(yàn)。除產(chǎn)品外，還建立了完善的服務(wù)支持體系，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)地市，用戶還可通過(guò)遠(yuǎn)程控制——快遞通即可享受順和達(dá)“一流服務(wù)”。在這場(chǎng)市場(chǎng)跑馬圈地中，迅速擴(kuò)大中小企業(yè)管理軟件市場(chǎng)份額，成績(jī)卓著，掌握未來(lái)更大的市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)的有力砝碼。