“白菜化”、“個性化”、“普及化”，近年的管理軟件市場，這三個口號可謂是出現(xiàn)頻率很高，很顯然，國內(nèi)外各大軟件廠商早就盯上了潛力巨大的中小企業(yè)市場，但到底何種定位的管理軟件能贏得中小企業(yè)的歡心，似乎誰也不敢輕易斷言，但近日頗受中小企業(yè)主歡迎的“白菜化管理軟件”呼聲正高，頗能帶給我們一些啟示。
什么是白菜化管理軟件？
“白菜化管理軟件”其實是基于順和達(dá)軟件率先在業(yè)內(nèi)推出的“白菜論”，包括順和達(dá)旗下全線產(chǎn)品，它主張把軟件當(dāng)作白菜賣，白菜價但更講究營養(yǎng)實惠。這種理論的提出，一度被某些業(yè)內(nèi)人士質(zhì)疑，但很快它在市場上的成績和口碑，使許多人刮目相看。順和達(dá)軟件董事長蔡忠良這樣來形容“白菜化管理軟件”：“價格固然是一要素，更重要的是我們講求白菜的營養(yǎng)實惠，在直降價格的同時提升軟件品質(zhì)，這一點，與中小企業(yè)‘簡便、實用、低價’的要求相吻合。”
白菜化管理軟件是中小企業(yè)管理提升的必然選擇。
①用戶切實需求。國內(nèi)的中小企業(yè)市場比較復(fù)雜，經(jīng)歷了風(fēng)雨考驗的中小企業(yè)如今在選擇管理軟件時，越來越理智，不再盲從，不再單純的看重軟件品牌，會靜下心來看產(chǎn)品是否適合自身，是否能夠推動現(xiàn)時的企業(yè)發(fā)展。從營銷的角度來看，軟件是產(chǎn)品，中小企業(yè)是目標(biāo)用戶，產(chǎn)品完成價值轉(zhuǎn)變的唯一途徑是滿足用戶需求。而白菜化管理軟件“實效簡單”的特點正是企業(yè)需求的體現(xiàn)。
②產(chǎn)品定位準(zhǔn)確。注重實惠和實效的中小企業(yè)，更注重軟件的快速易用、簡便靈活，包括實施過程的高效。同時中國的中小企業(yè)信息化需要各具特色，有的要加強(qiáng)物流管理，有的要重視出納管理，有的要在客戶關(guān)系管理上下功夫。某些廠商功能大而全的ERP產(chǎn)品，在落實執(zhí)行到具體某一方面時，并不一定能發(fā)揮最佳功效，因此，進(jìn)行產(chǎn)品的細(xì)分滲透非常必要。
順和達(dá)作為白菜化管理軟件領(lǐng)導(dǎo)者，其全線產(chǎn)品均以用戶為中心設(shè)計開發(fā)，倉管王、商務(wù)王、銷售之星、出納系統(tǒng)等產(chǎn)品，深入企業(yè)不同側(cè)面所需，在單一面做深做透，有效助力中小企業(yè)發(fā)展。近年來一直保持行業(yè)市場領(lǐng)先地位的順和達(dá)倉管王，其成功的秘訣其實正在于它的實用性和易用性，能夠在短時間內(nèi)規(guī)范并推動企業(yè)物流管理。其“商務(wù)王”軟件，專門針對流通中小企業(yè)提出了“進(jìn)銷存+自動財務(wù)”的概念，從基礎(chǔ)架構(gòu)上解決了財務(wù)軟件和進(jìn)銷存軟件的整合問題，為流通企業(yè)，尤其是中小流通企業(yè)提供了模糊登記和物品費用混合的快速記賬，以及為方便各門店獨立核算的多帳套處理等功能，滿足了流通企業(yè)內(nèi)部精細(xì)管理和高效實施的競爭需求。
③與時俱進(jìn)，跟進(jìn)企業(yè)現(xiàn)狀。用友等知名軟件之所以在溫州遭遇困局，主要在于沒有進(jìn)行針對性的企業(yè)現(xiàn)狀分析和抓住企業(yè)需求特性，從而在產(chǎn)品、服務(wù)上亦沒有與企業(yè)找到契合點，市場停滯不前。因此，跟進(jìn)企業(yè)發(fā)展而提升完善產(chǎn)品非常必要，也是獲得企業(yè)青睞的先決條件。例如順和達(dá)新近推出的ERP e4產(chǎn)品，就是看到了當(dāng)前許多中小企業(yè)面臨企業(yè)信息化管理軟件升級的難題：原有進(jìn)銷存等傳統(tǒng)軟件已不適合現(xiàn)狀發(fā)展，但功能完善的高端ERP系統(tǒng)不僅耗資太多，而且有許多功能企業(yè)現(xiàn)行用不上，人小衣大，浪費且不實用。而e4產(chǎn)品則具備“快速易用、滿足現(xiàn)狀”的特性，被譽(yù)為“進(jìn)銷存提升ERP進(jìn)階必選”產(chǎn)品。
當(dāng)然，商業(yè)市場多變，終端用戶需求也在不斷改變，以順和達(dá)為代表的白菜化管理軟件能否走得更遠(yuǎn)，能否為中小企業(yè)管理帶來更多動力，讓我們拭目以待。