日前，國產(chǎn)管理軟件最大的兩家廠商用友和金蝶相繼公布了2004年上半年財務(wù)報告。報告顯示，兩家公司的營業(yè)額都保持了同比20％以上的增長，凈利潤的漲幅也達到了兩位數(shù)。其中，金蝶國際的凈利潤增長更是達到了26．4％。
經(jīng)歷了2003年軟件企業(yè)凈利潤下降之后，軟件企業(yè)此次財報發(fā)布顯得比較高調(diào)，而他們?nèi)绱丝粗刎攬笊厦娴谋憩F(xiàn)，也折射出了整個管理軟件行業(yè)逐漸回暖的態(tài)勢。
國產(chǎn)管理軟件過了半年“好日子”
此次半年財報最早出爐的是用友公司，該公司在半月前的一份財報顯示2004年上半年該公司凈利潤為4561萬元，同比增長10．2％。與之相比，金蝶公司上半年實現(xiàn)純利1836萬元，同比增長為26．4％，而速達公司在上半年實現(xiàn)純利1590萬元，同比增長109％，是三者中增長最快的。
由于對業(yè)績較為滿意，3家廠商均高調(diào)發(fā)布財報，并進行宣傳。金蝶今年特意在2004年中期業(yè)績報告發(fā)布之后的首個工作日，趕著在北京召開媒體溝通會。金蝶總裁徐少春用了將近90分鐘，給到場的媒體講公司的業(yè)務(wù)和理念。“這次，我們專程把發(fā)布會安排到了北京，原來一直都在香港開的。”徐少春表示。
據(jù)IDG最新統(tǒng)計報告，速達軟件20余款產(chǎn)品占據(jù)了國內(nèi)中小企業(yè)管理軟件零售市場80．1％的市場份額。對此，徐少春認為：“我們需要重新定義什么是中小企業(yè)，金蝶所謂的中小企業(yè)用戶規(guī)模在1000萬元到5億元之間，包括中小型和中大型。速達的用戶則在100萬以下，也就是只停留在入門級應(yīng)用的用戶。”
中小企業(yè)迎來信息化高潮
據(jù)徐少春介紹，目前，歐洲企業(yè)管理軟件市場處于負增長階段，北美增長緩慢，亞太地區(qū)則是增長最快的地區(qū)。在亞太地區(qū)當中，中國是增長最快的一個市場，也是全球增長最快的。其中，中小企業(yè)信息化的不斷發(fā)展對各管理軟件廠商貢獻巨大。據(jù)透露，金蝶上半年的收入中，有近70％來自中小企業(yè)。
近年來，作為國民經(jīng)濟中最活躍的力量，國內(nèi)中小企業(yè)正呈現(xiàn)出蓬勃向上的發(fā)展勢頭，根據(jù)國家發(fā)改委的最近統(tǒng)計，目前中國共有302萬家中小企業(yè)，占全部企業(yè)數(shù)的99％以上、國內(nèi)生產(chǎn)總值的50％、出口總量的60％和稅收的43％。繼1998年黨的十五大召開背景下掀起第一陣的“中小企業(yè)熱潮”之后，2004年似乎注定要成為中國經(jīng)濟年譜中的“中小企業(yè)年”。先是中央財政首次安排中小企業(yè)發(fā)展資金5000萬元，并把貫徹《中小企業(yè)促進法》，落實促進中小企業(yè)發(fā)展專項資金作為2004年度中央財政預(yù)算的重點內(nèi)容之一。6月25日，在千呼萬喚多年之后，中小企業(yè)板終于在深圳開盤。種種跡象表明：國內(nèi)中小企業(yè)正迎來前所未有的發(fā)展機遇。作為中小企業(yè)發(fā)展的重要部分，中小企業(yè)信息化也正面臨著一場新的變局。
價格競爭考驗生存能力
盡管今年的整體環(huán)境比去年略有好轉(zhuǎn)，但由于眾多的小軟件企業(yè)殺入市場加劇了國內(nèi)軟件業(yè)的價格戰(zhàn)，而價格戰(zhàn)必然使軟件企業(yè)壓縮研發(fā)投入，這使新一輪價格戰(zhàn)成為原本技術(shù)創(chuàng)新能力就比較差的國內(nèi)軟件企業(yè)的惟一選擇。在這種情況下，今年國內(nèi)軟件企業(yè)的苦日子不會發(fā)生根本改變。國產(chǎn)管理軟件企業(yè)正迎來發(fā)展中的新問題。
事實上，中小企業(yè)管理軟件市場的競爭正在呈現(xiàn)加劇的形勢。去年以來，高端ERP廠商開始自降身價，搶占低端市場。首先是國際軟件巨頭SAP在去年底推出適應(yīng)針對中小企業(yè)的低端ERP產(chǎn)品BusinessOne，最低售價為8萬元。國內(nèi)軟件廠商當然也不甘示弱。面向中高端客戶為主的金蝶軟件在進軍國際市場的同時，也于不久前將其“金蝶2000”財務(wù)系列軟件升級為“金蝶KIS”，定位為“面向中小型企業(yè)的管理解決方案”。廣州速達軟件則在今年4月出人意料地推出了一款面向中小企業(yè)的ERP產(chǎn)品，定價僅為兩萬元。
與速達同為國產(chǎn)管理軟件市場中第二集團代表的任我行軟件公司日前也宣布了自己在中小企業(yè)管理軟件市場的目標：“在明年超過速達”。為此，上個月，任我行宣布了“重心下移，渠道深耕”的渠道戰(zhàn)略，在北京、上海、廣州、成都建立四大銷售與服務(wù)平臺，在各省會城市建立辦事處，依靠全國各地伙伴，建立起全國增值服務(wù)渠道網(wǎng)絡(luò)，貼近終端用戶。他們被認為是管理軟件產(chǎn)業(yè)中價格戰(zhàn)的主體。
另外，曾獲得“中國優(yōu)秀軟件產(chǎn)品”稱號的順和達軟件也在7月14日宣布其部分ERP產(chǎn)品大幅降價，主打產(chǎn)品《銷售之星》、《貨運管理》以及順和達獨有產(chǎn)品《印刷廠管理》平均降幅為40％，而五用戶版的《倉管王II》更是由8600元直降到4300元，降幅高達50％。
這種價格戰(zhàn)的結(jié)果顯而易見。在價格下降的同時，各家國產(chǎn)管理軟件廠商的生存能力也在經(jīng)受越來越大的考驗。
軟件業(yè)內(nèi)人士普遍認為，雖然按照“十一五”計劃，企業(yè)信息化本應(yīng)今年啟動，但從半年情況看，行業(yè)啟動太慢，伴隨行業(yè)不景氣競爭將繼續(xù)加劇。在國家實行宏觀調(diào)控，收緊信貸規(guī)模的大環(huán)境下，政府采購也難以保持持續(xù)的高增長態(tài)勢，不少政府和團體采購軟件時價格因素越來越受到重視。這使得一些規(guī)模較小的軟件公司也得以憑借較低的軟件開發(fā)和實施價格，進入到與軟件巨頭搶單的招標候選行列，并排在優(yōu)先考慮的位置。事實上，同樣的情形不僅僅出現(xiàn)在政府采購和集團采購當中。