日前，國產(chǎn)管理軟件最大的兩家廠商用友和金蝶相繼公布了2004年上半年財務(wù)報告。報告顯示，兩家公司的營業(yè)額都保持了同比20％以上的增長，凈利潤的漲幅也達(dá)到了兩位數(shù)。其中，金蝶國際的凈利潤增長更是達(dá)到了26．4％。
經(jīng)歷了2003年軟件企業(yè)凈利潤下降之后，軟件企業(yè)此次財報發(fā)布顯得比較高調(diào)，而他們?nèi)绱丝粗刎攬笊厦娴谋憩F(xiàn)，也折射出了整個管理軟件行業(yè)逐漸回暖的態(tài)勢。
國產(chǎn)管理軟件過了半年“好日子”
此次半年財報最早出爐的是用友公司，該公司在半月前的一份財報顯示2004年上半年該公司凈利潤為4561萬元，同比增長10．2％。與之相比，金蝶公司上半年實現(xiàn)純利1836萬元，同比增長為26．4％，而速達(dá)公司在上半年實現(xiàn)純利1590萬元，同比增長109％，是三者中增長最快的。
由于對業(yè)績較為滿意，3家廠商均高調(diào)發(fā)布財報，并進(jìn)行宣傳。金蝶今年特意在2004年中期業(yè)績報告發(fā)布之后的首個工作日，趕著在北京召開媒體溝通會。金蝶總裁徐少春用了將近90分鐘，給到場的媒體講公司的業(yè)務(wù)和理念。“這次，我們專程把發(fā)布會安排到了北京，原來一直都在香港開的。”徐少春表示。
據(jù)IDG最新統(tǒng)計報告，速達(dá)軟件20余款產(chǎn)品占據(jù)了國內(nèi)中小企業(yè)管理軟件零售市場80．1％的市場份額。對此，徐少春認(rèn)為：“我們需要重新定義什么是中小企業(yè)，金蝶所謂的中小企業(yè)用戶規(guī)模在1000萬元到5億元之間，包括中小型和中大型。速達(dá)的用戶則在100萬以下，也就是只停留在入門級應(yīng)用的用戶。”
中小企業(yè)迎來信息化高潮
據(jù)徐少春介紹，目前，歐洲企業(yè)管理軟件市場處于負(fù)增長階段，北美增長緩慢，亞太地區(qū)則是增長最快的地區(qū)。在亞太地區(qū)當(dāng)中，中國是增長最快的一個市場，也是全球增長最快的。其中，中小企業(yè)信息化的不斷發(fā)展對各管理軟件廠商貢獻(xiàn)巨大。據(jù)透露，金蝶上半年的收入中，有近70％來自中小企業(yè)。
近年來，作為國民經(jīng)濟(jì)中最活躍的力量，國內(nèi)中小企業(yè)正呈現(xiàn)出蓬勃向上的發(fā)展勢頭，根據(jù)國家發(fā)改委的最近統(tǒng)計，目前中國共有302萬家中小企業(yè)，占全部企業(yè)數(shù)的99％以上、國內(nèi)生產(chǎn)總值的50％、出口總量的60％和稅收的43％。繼1998年黨的十五大召開背景下掀起第一陣的“中小企業(yè)熱潮”之后，2004年似乎注定要成為中國經(jīng)濟(jì)年譜中的“中小企業(yè)年”。先是中央財政首次安排中小企業(yè)發(fā)展資金5000萬元，并把貫徹《中小企業(yè)促進(jìn)法》，落實促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展專項資金作為2004年度中央財政預(yù)算的重點內(nèi)容之一。6月25日，在千呼萬喚多年之后，中小企業(yè)板終于在深圳開盤。種種跡象表明：國內(nèi)中小企業(yè)正迎來前所未有的發(fā)展機(jī)遇。作為中小企業(yè)發(fā)展的重要部分，中小企業(yè)信息化也正面臨著一場新的變局。
價格競爭考驗生存能力
盡管今年的整體環(huán)境比去年略有好轉(zhuǎn)，但由于眾多的小軟件企業(yè)殺入市場加劇了國內(nèi)軟件業(yè)的價格戰(zhàn)，而價格戰(zhàn)必然使軟件企業(yè)壓縮研發(fā)投入，這使新一輪價格戰(zhàn)成為原本技術(shù)創(chuàng)新能力就比較差的國內(nèi)軟件企業(yè)的惟一選擇。在這種情況下，今年國內(nèi)軟件企業(yè)的苦日子不會發(fā)生根本改變。國產(chǎn)管理軟件企業(yè)正迎來發(fā)展中的新問題。
事實上，中小企業(yè)管理軟件市場的競爭正在呈現(xiàn)加劇的形勢。去年以來，高端ERP廠商開始自降身價，搶占低端市場。首先是國際軟件巨頭SAP在去年底推出適應(yīng)針對中小企業(yè)的低端ERP產(chǎn)品BusinessOne，最低售價為8萬元。國內(nèi)軟件廠商當(dāng)然也不甘示弱。面向中高端客戶為主的金蝶軟件在進(jìn)軍國際市場的同時，也于不久前將其“金蝶2000”財務(wù)系列軟件升級為“金蝶KIS”，定位為“面向中小型企業(yè)的管理解決方案”。廣州速達(dá)軟件則在今年4月出人意料地推出了一款面向中小企業(yè)的ERP產(chǎn)品，定價僅為兩萬元。
與速達(dá)同為國產(chǎn)管理軟件市場中第二集團(tuán)代表的任我行軟件公司日前也宣布了自己在中小企業(yè)管理軟件市場的目標(biāo)：“在明年超過速達(dá)”。為此，上個月，任我行宣布了“重心下移，渠道深耕”的渠道戰(zhàn)略，在北京、上海、廣州、成都建立四大銷售與服務(wù)平臺，在各省會城市建立辦事處，依靠全國各地伙伴，建立起全國增值服務(wù)渠道網(wǎng)絡(luò)，貼近終端用戶。他們被認(rèn)為是管理軟件產(chǎn)業(yè)中價格戰(zhàn)的主體。
另外，曾獲得“中國優(yōu)秀軟件產(chǎn)品”稱號的順和達(dá)軟件也在7月14日宣布其部分ERP產(chǎn)品大幅降價，主打產(chǎn)品《銷售之星》、《貨運(yùn)管理》以及順和達(dá)獨有產(chǎn)品《印刷廠管理》平均降幅為40％，而五用戶版的《倉管王II》更是由8600元直降到4300元，降幅高達(dá)50％。
這種價格戰(zhàn)的結(jié)果顯而易見。在價格下降的同時，各家國產(chǎn)管理軟件廠商的生存能力也在經(jīng)受越來越大的考驗。
軟件業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，雖然按照“十一五”計劃，企業(yè)信息化本應(yīng)今年啟動，但從半年情況看，行業(yè)啟動太慢，伴隨行業(yè)不景氣競爭將繼續(xù)加劇。在國家實行宏觀調(diào)控，收緊信貸規(guī)模的大環(huán)境下，政府采購也難以保持持續(xù)的高增長態(tài)勢，不少政府和團(tuán)體采購軟件時價格因素越來越受到重視。這使得一些規(guī)模較小的軟件公司也得以憑借較低的軟件開發(fā)和實施價格，進(jìn)入到與軟件巨頭搶單的招標(biāo)候選行列，并排在優(yōu)先考慮的位置。事實上，同樣的情形不僅僅出現(xiàn)在政府采購和集團(tuán)采購當(dāng)中。