與前幾年媒體的追捧相比，關(guān)于ERP的話題及熱議似乎在今年漸漸的冷淡下來，有人認(rèn)為ERP已經(jīng)過時，其實這恰恰正是中國ERP市場逐漸走向成熟的表現(xiàn)，中國ERP正在走向深度競爭階段，傳統(tǒng)上的價格戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)雖然表面上依然轟轟烈烈，但多數(shù)主流廠商們已經(jīng)把主要精力轉(zhuǎn)戰(zhàn)在行業(yè)細(xì)分、用戶細(xì)分方面，希望通過深層次的挖掘和完善，率先爭得中小企業(yè)市場的大塊蛋糕。
其實，這種深度競爭的核心無非在于達(dá)成中小企業(yè)量體裁衣的需求，任何市場的營銷根本最終都要落實到此，但往往在執(zhí)行和具體的做法上卻不是那么容易。首先，市場的多變性難以預(yù)計；其次，目前廠商對于市場研究的重視程度不夠，仍然不夠深入和細(xì)致；再次，由于市場環(huán)境的影響，在尋找突破口及執(zhí)行進展上比較緩慢。因此，盡管幾乎所有的廠商都投入重兵到中小企業(yè)市場中去，但效果卻不是很理想，那么如何制勝？如何將行動轉(zhuǎn)化為有效的執(zhí)行？順和達(dá)軟件的ERPe4產(chǎn)品目前在中小企業(yè)用戶中的良好進展及口碑，似乎可以給我們一些啟示。
“我們原來一直在用進銷存軟件，但企業(yè)發(fā)展越來越快，原有的管理漸漸跟不上發(fā)展的步子，只好上ERP，但在選型過程中發(fā)現(xiàn)，高端完善的ERP并不一定適合我們，況且又擔(dān)心重蹈失敗的覆轍，因此才根據(jù)企業(yè)的實際情況選擇了這款過渡性的軟件產(chǎn)品。”一位中型企業(yè)的CIO在談到選擇軟件的初衷時這樣說。而且仔細(xì)分析一下，這番話中談到的兩個要點，的確代表了目前大部分企業(yè)信息化負(fù)責(zé)人的心聲。
一是軟件產(chǎn)品的靈活性和拓展性問題。標(biāo)準(zhǔn)化、平臺化僅僅是管理軟件的基礎(chǔ)，如何有效的適應(yīng)企業(yè)并推動管理、并能夠持續(xù)滿足隨著企業(yè)發(fā)展所帶來的新需求才更為重要。e4在功能設(shè)置上實行“該簡則簡，該細(xì)則細(xì)”的原則，從用戶使用角度出發(fā)，必須部分加以細(xì)化，操作部分合多為一，既要求準(zhǔn)確性，又帶來便捷性。“當(dāng)然，我們會一直密切關(guān)注用戶需求的變化，不斷進行升級，在與時俱進中進一步提高產(chǎn)品的靈活性和拓展性。”順和達(dá)相關(guān)負(fù)責(zé)人說道。
二是滿足主流用戶，在需求大勢下體現(xiàn)自身個性化。為什么e4產(chǎn)品被稱之為進銷存軟件進階ERP的必然選擇？首先我們可以看到它集中了目前中小企業(yè)尤其是制造業(yè)最為關(guān)注的采購、生產(chǎn)、物流、銷售等部分，而且有效的突出了順和達(dá)軟件向來在物流管理方面的優(yōu)勢，既具共性又有個性，重要的是，產(chǎn)品功能設(shè)計上沒有過多的負(fù)累，不會給企業(yè)造成莫須有的負(fù)擔(dān)和麻煩，而且達(dá)成了用戶量體裁衣的要求。
因此，在管理軟件的深度競爭上，作為廠商，應(yīng)該把握住量體裁衣的一個“度”的問題，不能過大也不能過小，更要在產(chǎn)品的拓展性上下功夫，能夠根據(jù)市場的變化和新需求的出現(xiàn)而進行升級和完善，相信只要做好這兩點，就一定能突破競爭瓶頸，贏得中小企業(yè)的認(rèn)同。