我看用友的“世界級(jí)”
發(fā)布日期:2007-04-15 作者:吳志強(qiáng) 來源:www.17tech.com
【文章摘要】用友向來喜歡大放衛(wèi)星，比如先前提出：“2005年將達(dá)到25億元，2010年要實(shí)現(xiàn)銷售收入達(dá)100億元人民幣，從而進(jìn)軍世界軟件企業(yè)50強(qiáng)”。即便在2006年，用友還在多個(gè)場(chǎng)合提到躋身世界軟件50強(qiáng)的目標(biāo)。世界50強(qiáng)的底線是10億美元；按照用友當(dāng)時(shí)的銷售額，需要以150%的增長(zhǎng)率才能在2010年達(dá)成目標(biāo)。
17Tech 04月15日評(píng)論：2007年2月1日，用友隆重發(fā)布了新的三年戰(zhàn)略規(guī)劃，提出了“連接世界級(jí)管理”這一新的概念。AK一直在關(guān)注這個(gè)新的創(chuàng)新，或者炒作。最近才得了閑，寫幾句吧。
一、“世界級(jí)”戰(zhàn)略
用友的“世界級(jí)戰(zhàn)略”，在管理軟件領(lǐng)域成為亞洲最大，世界前五；培植移動(dòng)商務(wù)業(yè)務(wù)，成為中國(guó)最大，世界第一。
用友向來喜歡大放衛(wèi)星，比如先前提出：“2005年將達(dá)到25億元，2010年要實(shí)現(xiàn)銷售收入達(dá)100億元人民幣，從而進(jìn)軍世界軟件企業(yè)50強(qiáng)”。即便在2006年，用友還在多個(gè)場(chǎng)合提到躋身世界軟件50強(qiáng)的目標(biāo)。世界50強(qiáng)的底線是10億美元；按照用友當(dāng)時(shí)的銷售額，需要以150%的增長(zhǎng)率才能在2010年達(dá)成目標(biāo)。
同樣，管理軟件世界前5名，至少也要實(shí)現(xiàn)年銷售額10億美元；而2006年，用友的銷售額為11億元人民幣。不知道3年后，用友將如何收回這顆大衛(wèi)星。他們的信心來自哪里？
二、用友的理論基礎(chǔ)
根據(jù)王文京先生的講話，大致可以看出用友“連接世界級(jí)管理”的理論基礎(chǔ)，也即信心所在：“中國(guó)的崛起，需要世界級(jí)企業(yè)，世界級(jí)產(chǎn)品，世界級(jí)品牌，更需要世界級(jí)管理！世界級(jí)管理軟件產(chǎn)生的‘土壤’需要三個(gè)重要的成份：客戶基礎(chǔ)、市場(chǎng)規(guī)模和技術(shù)變革機(jī)遇。”王文京先生一一分析了土壤的三種成份，得出在望得見的將來，中國(guó)將產(chǎn)生世界級(jí)管理軟件企業(yè)的最終結(jié)論；當(dāng)然，能夠當(dāng)其大任的也只有亞洲本土最大的用友了。
先看看土壤的第一成份：客戶基礎(chǔ)。王文京先生提到：“中國(guó)企業(yè)在學(xué)習(xí)歐美企業(yè)和日韓企業(yè)的基礎(chǔ)上，結(jié)合中國(guó)優(yōu)勢(shì)和文化，在經(jīng)營(yíng)和管理上有了越來越多的創(chuàng)新，有的開始國(guó)際領(lǐng)先，甚至再輸出到西方。”這樣的官樣文章，沒有一個(gè)數(shù)字沒有一個(gè)例子，完全是自欺欺人。相信大多數(shù)看到此帖的網(wǎng)友都是在企業(yè)里面工作的，都知道我們?cè)谄髽I(yè)管理方面的所謂創(chuàng)新都是些什么，至于再輸出到西方，就不知道是什么了。據(jù)AK所知，包括用友在內(nèi)的廠商，所賣出的管理軟件大多數(shù)還都是財(cái)務(wù)模塊，與企業(yè)管理沒有絲毫關(guān)系，只是方便會(huì)計(jì)做賬罷了。
第二成份是市場(chǎng)規(guī)模。按照賽迪的“研究”報(bào)告（其實(shí)是賽迪打電話向各廠商問來的），2006年國(guó)內(nèi)管理軟件市場(chǎng)規(guī)模為71.36億元。這樣的市場(chǎng)規(guī)模全給用友一家，也不足以讓它成為世界級(jí)，何況……
第三成份是技術(shù)變革機(jī)遇，用友指的是“移動(dòng)商務(wù)”。AK不是技術(shù)專家不敢妄言，但還沒聽說一個(gè)企業(yè)規(guī)劃了一場(chǎng)技術(shù)革命，并在3年內(nèi)讓收入從10億人民幣飆到10億dollar。
三、如何向世界級(jí)“大躍進(jìn)”？
指望U8、通、和只有財(cái)務(wù)功能的NC在3年內(nèi)連接世界級(jí)，顯然是不可能的。所以，用友早就開始籌劃移動(dòng)商務(wù)業(yè)務(wù)模塊了。2006年下半年開始，用友就開始在華東區(qū)部署了20家移動(dòng)商務(wù)的代理商；但到2007年3月，移動(dòng)商街（移動(dòng)商務(wù)的產(chǎn)品）才開始公測(cè)。產(chǎn)品功能還很簡(jiǎn)單、還沒有通過全面測(cè)試就開始了銷售工作，可見用友的決心和信心。
除了加速移動(dòng)商務(wù)的研發(fā)和推廣，用友還有什么大的動(dòng)作呢？
四、兩會(huì)議案
在今年的兩會(huì)上，作為人大代表的王文京先生提出了一些議案，這里列舉相關(guān)的兩個(gè)：
一是《加強(qiáng)推進(jìn)企業(yè)信息化 加快我國(guó)企業(yè)進(jìn)步》。在議案中，王文京先生呼吁，我國(guó)要加強(qiáng)推進(jìn)企業(yè)信息化，國(guó)家可給予企業(yè)在信息方面以相關(guān)財(cái)務(wù)和稅收優(yōu)惠政策。當(dāng)然還有一些具體措施，涉及發(fā)改委、科技部、財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局和國(guó)資委等5大部委。要言之，就是有錢的出錢，沒錢的也要出政策。
二是《推進(jìn)自主創(chuàng)新 在一些領(lǐng)域培植世界級(jí)廠商》議案，聽起來就像是為用友準(zhǔn)備的；再分析分析他在領(lǐng)域選擇、廠商選擇方面的條件，舉國(guó)上下也就用友一家能夠進(jìn)入這個(gè)框框。末了，他還不忘補(bǔ)充一句：“企業(yè)管理軟件領(lǐng)域作為軟件產(chǎn)業(yè)的一個(gè)重要領(lǐng)域方向，具有可以在中國(guó)產(chǎn)生世界級(jí)廠商的機(jī)會(huì)。”至于支持措施，則更有意思啦：
•；研發(fā)專項(xiàng)基金支持，而且力度要大，“不宜撒胡椒面”哦
•；政府采購支持，還要引導(dǎo)企業(yè)采購哦
•；引進(jìn)國(guó)際專家，并購國(guó)外廠商和研發(fā)團(tuán)隊(duì)，國(guó)家都要經(jīng)費(fèi)支持哦
王文京代表的意思，不就是赤裸裸地向國(guó)家要資金、要錢、要政策嘛。先不說他代表誰，就說那些國(guó)際著名廠商，有哪個(gè)是靠政府支持變成“世界級(jí)”的？南京金思維軟件，也是做ERP的，靠著政府關(guān)系在江蘇拿下不少大單子，但沒有幾個(gè)實(shí)施成功的，也許是面鏡子吧。
五、世界級(jí)人才
要“連接世界級(jí)管理”，必須要有世界級(jí)人才；起碼，也得要有一批優(yōu)秀的國(guó)際化人才吧？而現(xiàn)在用友的中高層，有幾個(gè)見過國(guó)際市場(chǎng)長(zhǎng)什么樣子？
嗯……那，再來個(gè)空降兵怎么樣？
六、建議：首先要做好基礎(chǔ)性工作
說真的，關(guān)注用友有一段時(shí)間了，在國(guó)內(nèi)管理軟件領(lǐng)域，它無疑是最杰出的一家；但當(dāng)它要把自己放到國(guó)際市場(chǎng)，卻沒什么優(yōu)勢(shì)可言了。
記得小時(shí)候?qū)W習(xí)成績(jī)一般，也買不起各種輔導(dǎo)資料。也就埋頭做書后的習(xí)題，翻來覆去。到了初二，成績(jī)突飛猛進(jìn)，我以前仰視的同學(xué)直到畢業(yè)也沒有超過我一次。其實(shí)，大家看看高考的試卷也是這樣：大多數(shù)題目都是很簡(jiǎn)單的，考的基本功和學(xué)習(xí)習(xí)慣。這樣基本功扎實(shí)了，絕對(duì)不會(huì)載大跟斗。
天下事，一個(gè)道理，企業(yè)同樣需要做好自己的基本功。雖然用友很成功，但基本功還不夠扎實(shí)，起碼離“世界級(jí)”還遠(yuǎn)得很。隨便拿兩個(gè)來說說：
銷售管理。用友的銷售管理非常混亂，包括王文京、何經(jīng)華都意識(shí)到這個(gè)問題，并做了很大努力，有一定效果；但現(xiàn)在又慢慢回到以前的老路了：分公司搶代理商的單子，用友的若干代理和分公司同時(shí)參加競(jìng)標(biāo)是天天都在發(fā)生。
產(chǎn)品研發(fā)。用友的高端產(chǎn)品NC已經(jīng)出到5.0版本了，但還是定位在“集團(tuán)財(cái)務(wù)”，財(cái)務(wù)軟件財(cái)務(wù)軟件，怎么去跟SAP、Oracle拼啊。
市場(chǎng)宣傳。用友的宣傳非常幼稚：它的軟文開頭總是：某年月日，亞太本土最大的管理軟件廠商、最大的財(cái)務(wù)軟件廠商、最大的ERP廠商……我一看這些，我就想啊，微軟應(yīng)該怎么寫呢，列位看官覺得這個(gè)如何：
某年月日，銀河系、太陽系、地球最大操作系統(tǒng)廠商、最大數(shù)據(jù)庫廠商、最大OA廠商發(fā)布Vista操作系統(tǒng)第一個(gè)補(bǔ)丁……
17Tech 04月15日評(píng)論：2007年2月1日，用友隆重發(fā)布了新的三年戰(zhàn)略規(guī)劃，提出了“連接世界級(jí)管理”這一新的概念。AK一直在關(guān)注這個(gè)新的創(chuàng)新，或者炒作。最近才得了閑，寫幾句吧。
一、“世界級(jí)”戰(zhàn)略
用友的“世界級(jí)戰(zhàn)略”，在管理軟件領(lǐng)域成為亞洲最大，世界前五；培植移動(dòng)商務(wù)業(yè)務(wù)，成為中國(guó)最大，世界第一。
用友向來喜歡大放衛(wèi)星，比如先前提出：“2005年將達(dá)到25億元，2010年要實(shí)現(xiàn)銷售收入達(dá)100億元人民幣，從而進(jìn)軍世界軟件企業(yè)50強(qiáng)”。即便在2006年，用友還在多個(gè)場(chǎng)合提到躋身世界軟件50強(qiáng)的目標(biāo)。世界50強(qiáng)的底線是10億美元；按照用友當(dāng)時(shí)的銷售額，需要以150%的增長(zhǎng)率才能在2010年達(dá)成目標(biāo)。
同樣，管理軟件世界前5名，至少也要實(shí)現(xiàn)年銷售額10億美元；而2006年，用友的銷售額為11億元人民幣。不知道3年后，用友將如何收回這顆大衛(wèi)星。他們的信心來自哪里？
二、用友的理論基礎(chǔ)
根據(jù)王文京先生的講話，大致可以看出用友“連接世界級(jí)管理”的理論基礎(chǔ)，也即信心所在：“中國(guó)的崛起，需要世界級(jí)企業(yè)，世界級(jí)產(chǎn)品，世界級(jí)品牌，更需要世界級(jí)管理！世界級(jí)管理軟件產(chǎn)生的‘土壤’需要三個(gè)重要的成份：客戶基礎(chǔ)、市場(chǎng)規(guī)模和技術(shù)變革機(jī)遇。”王文京先生一一分析了土壤的三種成份，得出在望得見的將來，中國(guó)將產(chǎn)生世界級(jí)管理軟件企業(yè)的最終結(jié)論；當(dāng)然，能夠當(dāng)其大任的也只有亞洲本土最大的用友了。
先看看土壤的第一成份：客戶基礎(chǔ)。王文京先生提到：“中國(guó)企業(yè)在學(xué)習(xí)歐美企業(yè)和日韓企業(yè)的基礎(chǔ)上，結(jié)合中國(guó)優(yōu)勢(shì)和文化，在經(jīng)營(yíng)和管理上有了越來越多的創(chuàng)新，有的開始國(guó)際領(lǐng)先，甚至再輸出到西方。”這樣的官樣文章，沒有一個(gè)數(shù)字沒有一個(gè)例子，完全是自欺欺人。相信大多數(shù)看到此帖的網(wǎng)友都是在企業(yè)里面工作的，都知道我們?cè)谄髽I(yè)管理方面的所謂創(chuàng)新都是些什么，至于再輸出到西方，就不知道是什么了。據(jù)AK所知，包括用友在內(nèi)的廠商，所賣出的管理軟件大多數(shù)還都是財(cái)務(wù)模塊，與企業(yè)管理沒有絲毫關(guān)系，只是方便會(huì)計(jì)做賬罷了。
第二成份是市場(chǎng)規(guī)模。按照賽迪的“研究”報(bào)告（其實(shí)是賽迪打電話向各廠商問來的），2006年國(guó)內(nèi)管理軟件市場(chǎng)規(guī)模為71.36億元。這樣的市場(chǎng)規(guī)模全給用友一家，也不足以讓它成為世界級(jí)，何況……
第三成份是技術(shù)變革機(jī)遇，用友指的是“移動(dòng)商務(wù)”。AK不是技術(shù)專家不敢妄言，但還沒聽說一個(gè)企業(yè)規(guī)劃了一場(chǎng)技術(shù)革命，并在3年內(nèi)讓收入從10億人民幣飆到10億dollar。
三、如何向世界級(jí)“大躍進(jìn)”？
指望U8、通、和只有財(cái)務(wù)功能的NC在3年內(nèi)連接世界級(jí)，顯然是不可能的。所以，用友早就開始籌劃移動(dòng)商務(wù)業(yè)務(wù)模塊了。2006年下半年開始，用友就開始在華東區(qū)部署了20家移動(dòng)商務(wù)的代理商；但到2007年3月，移動(dòng)商街（移動(dòng)商務(wù)的產(chǎn)品）才開始公測(cè)。產(chǎn)品功能還很簡(jiǎn)單、還沒有通過全面測(cè)試就開始了銷售工作，可見用友的決心和信心。
除了加速移動(dòng)商務(wù)的研發(fā)和推廣，用友還有什么大的動(dòng)作呢？
四、兩會(huì)議案
在今年的兩會(huì)上，作為人大代表的王文京先生提出了一些議案，這里列舉相關(guān)的兩個(gè)：
一是《加強(qiáng)推進(jìn)企業(yè)信息化 加快我國(guó)企業(yè)進(jìn)步》。在議案中，王文京先生呼吁，我國(guó)要加強(qiáng)推進(jìn)企業(yè)信息化，國(guó)家可給予企業(yè)在信息方面以相關(guān)財(cái)務(wù)和稅收優(yōu)惠政策。當(dāng)然還有一些具體措施，涉及發(fā)改委、科技部、財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局和國(guó)資委等5大部委。要言之，就是有錢的出錢，沒錢的也要出政策。
二是《推進(jìn)自主創(chuàng)新 在一些領(lǐng)域培植世界級(jí)廠商》議案，聽起來就像是為用友準(zhǔn)備的；再分析分析他在領(lǐng)域選擇、廠商選擇方面的條件，舉國(guó)上下也就用友一家能夠進(jìn)入這個(gè)框框。末了，他還不忘補(bǔ)充一句：“企業(yè)管理軟件領(lǐng)域作為軟件產(chǎn)業(yè)的一個(gè)重要領(lǐng)域方向，具有可以在中國(guó)產(chǎn)生世界級(jí)廠商的機(jī)會(huì)。”至于支持措施，則更有意思啦：
•；研發(fā)專項(xiàng)基金支持，而且力度要大，“不宜撒胡椒面”哦
•；政府采購支持，還要引導(dǎo)企業(yè)采購哦
•；引進(jìn)國(guó)際專家，并購國(guó)外廠商和研發(fā)團(tuán)隊(duì)，國(guó)家都要經(jīng)費(fèi)支持哦
王文京代表的意思，不就是赤裸裸地向國(guó)家要資金、要錢、要政策嘛。先不說他代表誰，就說那些國(guó)際著名廠商，有哪個(gè)是靠政府支持變成“世界級(jí)”的？南京金思維軟件，也是做ERP的，靠著政府關(guān)系在江蘇拿下不少大單子，但沒有幾個(gè)實(shí)施成功的，也許是面鏡子吧。
五、世界級(jí)人才
要“連接世界級(jí)管理”，必須要有世界級(jí)人才；起碼，也得要有一批優(yōu)秀的國(guó)際化人才吧？而現(xiàn)在用友的中高層，有幾個(gè)見過國(guó)際市場(chǎng)長(zhǎng)什么樣子？
嗯……那，再來個(gè)空降兵怎么樣？
六、建議：首先要做好基礎(chǔ)性工作
說真的，關(guān)注用友有一段時(shí)間了，在國(guó)內(nèi)管理軟件領(lǐng)域，它無疑是最杰出的一家；但當(dāng)它要把自己放到國(guó)際市場(chǎng)，卻沒什么優(yōu)勢(shì)可言了。
記得小時(shí)候?qū)W習(xí)成績(jī)一般，也買不起各種輔導(dǎo)資料。也就埋頭做書后的習(xí)題，翻來覆去。到了初二，成績(jī)突飛猛進(jìn)，我以前仰視的同學(xué)直到畢業(yè)也沒有超過我一次。其實(shí)，大家看看高考的試卷也是這樣：大多數(shù)題目都是很簡(jiǎn)單的，考的基本功和學(xué)習(xí)習(xí)慣。這樣基本功扎實(shí)了，絕對(duì)不會(huì)載大跟斗。
天下事，一個(gè)道理，企業(yè)同樣需要做好自己的基本功。雖然用友很成功，但基本功還不夠扎實(shí)，起碼離“世界級(jí)”還遠(yuǎn)得很。隨便拿兩個(gè)來說說：
銷售管理。用友的銷售管理非常混亂，包括王文京、何經(jīng)華都意識(shí)到這個(gè)問題，并做了很大努力，有一定效果；但現(xiàn)在又慢慢回到以前的老路了：分公司搶代理商的單子，用友的若干代理和分公司同時(shí)參加競(jìng)標(biāo)是天天都在發(fā)生。
產(chǎn)品研發(fā)。用友的高端產(chǎn)品NC已經(jīng)出到5.0版本了，但還是定位在“集團(tuán)財(cái)務(wù)”，財(cái)務(wù)軟件財(cái)務(wù)軟件，怎么去跟SAP、Oracle拼啊。
市場(chǎng)宣傳。用友的宣傳非常幼稚：它的軟文開頭總是：某年月日，亞太本土最大的管理軟件廠商、最大的財(cái)務(wù)軟件廠商、最大的ERP廠商……我一看這些，我就想啊，微軟應(yīng)該怎么寫呢，列位看官覺得這個(gè)如何：
某年月日，銀河系、太陽系、地球最大操作系統(tǒng)廠商、最大數(shù)據(jù)庫廠商、最大OA廠商發(fā)布Vista操作系統(tǒng)第一個(gè)補(bǔ)丁……