2005年，ERP依然很熱，與前兩年不同的是，這種熱度更像是一種呻吟，但無論如何，ERP這些“舊時(shí)王侯堂前燕”還是“飛入尋常‘企業(yè)’家”。一直在高端市場(chǎng)馳騁的跨國(guó)公司自今年開始調(diào)低姿態(tài)，紛紛另辟蹊徑，加大了對(duì)中小企業(yè)ERP市場(chǎng)的滲透力度。而盤踞在低端市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)廠商力爭(zhēng)奔赴上游，整個(gè)ERP市場(chǎng)，無處不是競(jìng)爭(zhēng)、廝殺。
“目前國(guó)內(nèi)ERP市場(chǎng)‘跑馬圈地’尚有較大空間……”、“ERP市場(chǎng)將永遠(yuǎn)不會(huì)飽和”、“ERP軟件的市場(chǎng)需求是巨大的……”所有這些說法，更像是企業(yè)自我安慰的退路。
恐龍時(shí)代未終結(jié)
縱觀2005年，ERP軟件市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度似有放緩。去年末，關(guān)于中國(guó)ERP市場(chǎng)占有率誰(shuí)是龍頭老大，用友和金蝶爭(zhēng)得面紅耳赤。而今年，速達(dá)、順和達(dá)、博科、金算盤等更多小型提供商發(fā)展壯大。
長(zhǎng)時(shí)間以來，在國(guó)內(nèi)ERP 市場(chǎng)中，跨國(guó)公司、本土企業(yè)各占半壁江山。在高端市場(chǎng)中，跨國(guó)公司唱主角；而在中低端市場(chǎng)，各國(guó)本土企業(yè)都占有明顯的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。但2005年，這一典型格局也被打破。
用戶最直觀的感受就是，ERP項(xiàng)目的價(jià)格一路下跌，早期的上千萬(wàn)的單子如今已無處尋覓。而廠商體味最深的莫過于市場(chǎng)遠(yuǎn)沒飽和，但利潤(rùn)卻慢慢變薄。
究其原因，一是增長(zhǎng)放慢，對(duì)市場(chǎng)占有率的爭(zhēng)奪加??；二是競(jìng)爭(zhēng)趨于強(qiáng)調(diào)成本和服務(wù)；三是國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)加劇，國(guó)際廠商加大進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)；四是總體利潤(rùn)下降，用戶不再一擲千金；五是最無奈的產(chǎn)能過剩。
老中青三代奪食
多年以來，在國(guó)內(nèi)ERP市場(chǎng)中，跨國(guó)公司、本土企業(yè)各占半壁江山。在高端市場(chǎng)中，跨國(guó)公司唱主角。而在中低端市場(chǎng)，本土企業(yè)占有明顯的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。2005年這一格局逐漸松動(dòng)，ERP廠商較以往更加務(wù)實(shí)，但是務(wù)實(shí)并不代表這些企業(yè)的沉寂，所有廠商展開了一輪細(xì)分市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。
在細(xì)分市場(chǎng)的同時(shí)，ERP廠商內(nèi)部也紛紛展開了相應(yīng)的資源及組織結(jié)構(gòu)的重整。SAP攜合作伙伴高舉中小企業(yè)應(yīng)用（SMB）的旗幟、浪潮通軟力推“分行業(yè)ERP戰(zhàn)略”、金蝶則全面鋪開針對(duì)年?duì)I收在1000萬(wàn)元以下的小企業(yè)市場(chǎng)銷售，向行業(yè)細(xì)分進(jìn)軍、而用友則致力于五大領(lǐng)域與六大行業(yè)的縱深發(fā)展。
盤踞在中國(guó)ERP市場(chǎng)有三股力量，也是ERP企業(yè)中的老中青三代。一是以SAP、Oracle為主的元老廠商，只做企業(yè)中的高端市場(chǎng)；第二股力量是用友金蝶為代表的中生代，屬于“夾心層”，涉足范圍最大，往上跟SAP對(duì)撞，往下遭到區(qū)域品牌的抵制。第三股是以速達(dá)和順和達(dá)為主的新生代，他們?cè)陟柟套约旱投耸袌?chǎng)的同時(shí)力爭(zhēng)奔赴上游，不可避免會(huì)與用友金蝶叫板。
細(xì)分表面上看是大勢(shì)所趨，其實(shí)是廠商在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇后的無奈之舉。
價(jià)格戰(zhàn)有打有看
浪潮集團(tuán)高級(jí)副總裁王興山就ERP價(jià)格指出，一般情況下面向中小企業(yè)的一套完整的ERP軟件要20-30萬(wàn)元左右，但是現(xiàn)在市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了1、2萬(wàn)元就能“拿下”的ERP軟件。
在外界看來，這種低水平層面競(jìng)爭(zhēng)會(huì)導(dǎo)致兩敗俱傷，最終吃虧的是中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)。僅抱怨小企業(yè)增加而導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)加劇是不全面、不客觀的，企業(yè)用戶也應(yīng)承擔(dān)一部分責(zé)任。
在ERP“價(jià)格屠夫”速達(dá)把價(jià)格降低到千元之后，另一“屠夫”順和達(dá)顯然不甘示弱，率先回應(yīng)市場(chǎng)，啟動(dòng)代號(hào)為“白菜風(fēng)暴”行動(dòng)--從幾百元到幾十萬(wàn)元的20余種產(chǎn)品的全線降價(jià)50%，降價(jià)后最低產(chǎn)品只有140元，再次打破價(jià)格底限，成了名副其實(shí)“白菜價(jià)格”。
據(jù)悉，實(shí)施“白菜風(fēng)暴”以來，已有50多家著名廠家分銷商主動(dòng)轉(zhuǎn)投順和達(dá)陣營(yíng)，業(yè)績(jī)斐然。如此大幅度的降價(jià)行動(dòng)讓業(yè)界震驚不已，此次風(fēng)暴也席卷了整個(gè)中國(guó)管理軟件市場(chǎng)。金算盤、新中大、速達(dá)等國(guó)內(nèi)知名管理軟件供應(yīng)商均在今年加大市場(chǎng)促銷力度。
對(duì)此，用友董事長(zhǎng)王文京、金蝶公司副總裁章勇都堅(jiān)定表示不會(huì)盲目降價(jià)，參與價(jià)格戰(zhàn)。
反正都是一個(gè)死
“上ERP是找死，不上ERP是等死。”
北京市三露廠、哈爾濱醫(yī)藥集團(tuán)、廣州標(biāo)致汽車公司、河南許繼集團(tuán)這些ERP先驅(qū)都曾經(jīng)因?yàn)楦鞣N原因在項(xiàng)目上馬中倒下。
正是在這種特殊北京下，就有了像“賣大白菜”一樣賣管理軟件的價(jià)格雪崩。用速達(dá)軟件董事長(zhǎng)岑安濱的話說就是：“盒裝的軟件就像購(gòu)買平常的音像制品--便宜，而且我們針對(duì)的是80%以上的中小企業(yè)市場(chǎng)。中小企業(yè)花幾百元嘗試一下管理軟件，即便失敗了，總比花幾十萬(wàn)強(qiáng)。”
既然怎么都是一個(gè)死，的確還不如買一個(gè)便宜的。對(duì)于某些中小企業(yè)而言，ERP似乎只意味著漫長(zhǎng)的實(shí)施周期和昂貴的價(jià)格，而沒有實(shí)際的幫助。這正折射了“大軟件小應(yīng)用”現(xiàn)象，過于完整和細(xì)致的ERP解決方案對(duì)中小型企業(yè)不能發(fā)揮實(shí)際效能。而這樣的情況在前幾年的ERP市場(chǎng)并不少見，05年亦是如此。
共推第三次浪潮
國(guó)外ERP廠商迅速通過全球整合向更大的市場(chǎng)拓展，而與此形成鮮明對(duì)比的則是多數(shù)國(guó)內(nèi)ERP廠商仍在“成長(zhǎng)期市場(chǎng)”中的苦苦摸索。
2005年9月，博科推出了全球首款面向中、小企業(yè)的自主平臺(tái)產(chǎn)品，正式進(jìn)軍低端ERP市場(chǎng)，并史無前例地提出了“企業(yè)用戶應(yīng)該成為ERP運(yùn)作的絕對(duì)核心和主體”的理念。正式拉開了第三次ERP浪潮的帷幕。金蝶公司也隨之推出了其帶有自主理念的ERP產(chǎn)品--BOS系統(tǒng)。一時(shí)之間，ERP自主平臺(tái)成為了各方關(guān)注的焦點(diǎn)。“自主平臺(tái)”一夜之間家喻戶曉。
根據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，中國(guó)的ERP軟件企業(yè)中有近60%屬于個(gè)案項(xiàng)目型，即把ERP當(dāng)作單一項(xiàng)目。由于軟件產(chǎn)品個(gè)性太強(qiáng)，商品化程度不高，客戶數(shù)量增多后服務(wù)跟不上，必然造成的實(shí)施周期長(zhǎng)、成本高、質(zhì)量得不到保證等問題。
在客戶ERP選型越來越趨于理性的今天，多數(shù)ERP廠商都面臨更為嚴(yán)峻的生存與發(fā)展壓力，低利潤(rùn)和價(jià)格戰(zhàn)帶來的痛楚如鬼影般揮之不去。第三次ERP浪潮也就在此背景下應(yīng)運(yùn)而生。
再次的認(rèn)識(shí)ERP，結(jié)果已不言自明，在經(jīng)歷了無數(shù)“血與火”的洗禮之后，國(guó)內(nèi)企業(yè)用戶期待著出現(xiàn)一種全新的ERP產(chǎn)品。第三次浪潮正是在產(chǎn)品理念、技術(shù)架構(gòu)、功能設(shè)計(jì)、商業(yè)模式上都完成了革命性的突破，順應(yīng)市場(chǎng)需求應(yīng)運(yùn)而生，造成這種“一石激起千層浪”的結(jié)果也就不足為奇。
土洋來年?duì)幍投?
ERP高端市場(chǎng)自2004年就出現(xiàn)放緩趨勢(shì)，面向中小企業(yè)的小型ERP迅速成為市場(chǎng)上的生力軍。占有中國(guó)企業(yè)總數(shù)97%以上的中小企業(yè)，無疑是最具吸引力的新“金礦”。無論國(guó)際巨頭，還是國(guó)內(nèi)巨頭無不對(duì)中小企業(yè)ERP這塊肥肉盯了許久。
一直在高端市場(chǎng)馳騁的跨國(guó)公司自去年開始調(diào)低姿態(tài)，紛紛加大了對(duì)中小企業(yè)ERP 市場(chǎng)的滲透力度。年初，微軟完成其在國(guó)內(nèi)第一個(gè)中型企業(yè)用戶的實(shí)施工作，而SAP的先鋒產(chǎn)品SAP Business One已經(jīng)獲得了大量成長(zhǎng)型企業(yè)的認(rèn)可。
SAP北亞區(qū)兼大中國(guó)區(qū)總裁西曼多次公開表示，明年初，SAP將會(huì)推出一款專門針對(duì)中國(guó)中型企業(yè)的軟件，并首先在中國(guó)市場(chǎng)投入使用。
對(duì)于這場(chǎng)正在到來的土洋之爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)廠商壓力斗增。用友、金蝶等本土ERP 企業(yè)在挺進(jìn)高端市場(chǎng)的同時(shí)，不得不調(diào)整力量回過頭來鞏固其在中低端市場(chǎng)的利益，畢竟中國(guó)本土企業(yè)的可定制ERP 系統(tǒng)也依然在中小企業(yè)中大受歡迎。
可以預(yù)見的是，在明年市場(chǎng)中，低端ERP將成為兵家必爭(zhēng)之地，而土洋之爭(zhēng)無疑將成為最大看點(diǎn)，熟悉本土客戶需求的IT服務(wù)商，也將成為雙方爭(zhēng)奪的砝碼。