“2006年是平臺年。”金蝶斷言。去年，金蝶的平臺戰(zhàn)略就已經(jīng)頻頻告捷，全球500強(qiáng)的廣電、亞洲養(yǎng)殖業(yè)前三的溫氏相繼簽約使用金蝶BOS平臺。
與此同時，國際巨頭SAP在全力推廣自己的企業(yè)服務(wù)架構(gòu)——SAP NetWeaver；一些小型廠商則在高舉著“精細(xì)化”“個性化”的大旗謀求生存，與金蝶等大廠商的平臺化戰(zhàn)略針鋒相對。2006年還沒有完全撩開面紗，ERP的市場博弈就已經(jīng)上演。
格局：三分天下與中端為王
2005年，ERP的“王侯堂前燕”終于開始“飛入尋常‘企業(yè)’家”。金蝶、用友為代表的本土大廠商獲得了持續(xù)增長，一直在高端市場馳騁的跨國公司今年也開始調(diào)低姿態(tài)，紛紛加大了對中小企業(yè)ERP市場的滲透力度，SAP、Oracle都表示了對中國市場的高度重視。而盤踞在低端市場的部分國內(nèi)廠商力爭奔赴上游，希望在更多市場分一杯羹。
這樣就形成了中國ERP市場的三股力量。一是以SAP、Oracle為主的元老廠商，只做企業(yè)中的高端市場；第二股力量是金蝶為代表的中生代，屬于“夾心層”，涉足范圍最大，產(chǎn)品層也最多；第三股是以速達(dá)和順和達(dá)為主的新生代，他們主打低端市場，大多是價格戰(zhàn)的始作俑者。
多年以來，在國內(nèi)ERP市場中，跨國公司、本土企業(yè)各占半壁江山。在高端市場中，跨國公司唱主角。而在中低端市場，本土企業(yè)占有明顯的市場優(yōu)勢。2005年這一格局逐漸松動，ERP廠商較以往更加務(wù)實，所有廠商展開了一輪細(xì)分市場爭奪戰(zhàn)。
這其中有一個比較現(xiàn)實的問題，中國市場90%以上是中小企業(yè)，所以中國市場的競爭，實際上是中端為王的競爭。這一特點導(dǎo)致國際巨頭多少有點水土不服，而本土企業(yè)卻占據(jù)了相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢。尤其是以金蝶為代表的夾心層，上可滿足企業(yè)的高端需求，下可解決企業(yè)現(xiàn)實中管理結(jié)構(gòu)不標(biāo)準(zhǔn)等難題，因此，他們成為了最受國內(nèi)企業(yè)歡迎的ERP廠商。金蝶公司就是憑借著從KVS到EAS不同層次的豐富產(chǎn)品線和本土化的服務(wù)，牢牢坐穩(wěn)了國內(nèi)市場的頭把交椅。2005年7月19日，金蝶撤銷股份于香港聯(lián)交所創(chuàng)業(yè)板的上市地位，7月20日正式于聯(lián)交所主板上市，完成了化蛹成蝶的轉(zhuǎn)變。同時，金蝶發(fā)布“藍(lán)海戰(zhàn)略”和新一代ERP平臺——BOS，金蝶中間件產(chǎn)品APUIS達(dá)到國際級別標(biāo)準(zhǔn)。
市場：價格煙霧和需求至上
2005年， ERP項目的價格一路下跌，早期的上千萬的單子如今已無處尋覓。而廠商體味最深的莫過于市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和，但利潤卻慢慢變薄。究其原因，首先是市場增長放緩，導(dǎo)致現(xiàn)有市場爭奪加?。黄浯?，競爭趨于強(qiáng)調(diào)成本和服務(wù)，金蝶就將2005年稱之為服務(wù)年；同時，國際競爭加劇，國際廠商加大進(jìn)軍中國市場，而總體利潤下降，用戶不再一擲千金；最無奈的是，ERP市場產(chǎn)能過剩。
于是，2005年有了多次價格戰(zhàn)。
從2005年元月開始，價格戰(zhàn)就被頻頻提及。后來，在ERP“價格屠夫”速達(dá)把價格降低到千元之后，另一“屠夫”順和達(dá)不甘示弱，率先回應(yīng)市場，啟動代號為“白菜風(fēng)暴”行動——從幾百元到幾十萬元的20余種產(chǎn)品的全線降價50%，降價后最低產(chǎn)品只有140元，再次打破價格底限，成了名副其實“白菜”。如此大幅度的降價行動讓業(yè)界震驚不已，此次風(fēng)暴也席卷了整個中國管理軟件市場，金算盤、新中大、速達(dá)等國內(nèi)知名管理軟件供應(yīng)商均卷入其中，甚至連SAP也在內(nèi)。
在市場價格戰(zhàn)如火如荼的時候，作為ERP本土市場領(lǐng)導(dǎo)者的金蝶則表示，決不會盲目降價。給了火熱的價格戰(zhàn)當(dāng)頭一瓢冷水。
金蝶認(rèn)為，ERP產(chǎn)品最重要的不是軟件，不是程序，而是服務(wù)和管理理念。因此，價格戰(zhàn)不僅僅會傷害到ERP廠商，同樣會傷害到企業(yè)用戶。等于是花了錢，沒有任何用途，還要浪費(fèi)人力物力。
很顯然，即使SAP都放下了高高在上的架勢，價格戰(zhàn)也并沒有在ERP行業(yè)湊效。對于企業(yè)主來說，ERP的實施效果是最重要的，這畢竟不是玩玩就算的東西。
置身于價格戰(zhàn)之外的金蝶，在價格戰(zhàn)的核心：渠道戰(zhàn)和產(chǎn)品戰(zhàn)上取得了勝利。在普遍實施效果不理想的國內(nèi)ERP市場，金蝶卻牢牢把握住了國內(nèi)企業(yè)的需求。單是05年的上半年，金蝶當(dāng)期盈利就增長了31.0%。在國內(nèi)多個區(qū)域市場，金蝶幾乎是毫無懸念的拿下第一。尤其是在廣州市場，金蝶連續(xù)簽下了溫氏、俊富、廣電、滿堂紅等大單，其中溫氏是亞洲排名前三的養(yǎng)殖企業(yè)，俊富是國內(nèi)無紡布領(lǐng)域的龍頭企業(yè)和化纖領(lǐng)域的主要制造商，廣電是全球五百強(qiáng)之一，滿堂紅則是廣東著名地產(chǎn)公司。金蝶平臺戰(zhàn)略初見成效，受到了國內(nèi)大中企業(yè)的青睞。
同時，金蝶中間件APUIS所倡導(dǎo)了軟件開發(fā)理念，和BOS平臺戰(zhàn)略，成為第三次軟件革命的先行者。
平臺之爭是三次革命？
實際上，以BOS為主題的管理軟件的第三次技術(shù)變革早已暗流涌動，市場和技術(shù)敏感度高的廠商都紛紛發(fā)布了自己的相關(guān)產(chǎn)品，并在戰(zhàn)略上進(jìn)行逐步遷移，管理軟件第三次革命的序幕正式拉開。
一直以來，ERP軟件的標(biāo)準(zhǔn)化和企業(yè)需求的多樣化是難以調(diào)和的矛盾，一些小廠商就是通過“精細(xì)化”等概念爭取市場空間。但是這些概念首先是難以作大，其次成本太高，而且也未必能完全讓企業(yè)滿意。
平臺化是不可逆轉(zhuǎn)的潮流和趨勢，這已經(jīng)成了ERP廠商和獨(dú)立平臺提供商的共識。在ERP廠商看來，業(yè)務(wù)基礎(chǔ)平臺是拯救ERP的關(guān)鍵。9月6日，在“管理軟件技術(shù)發(fā)展趨勢研討會”上，金蝶CTO田榮舉曾經(jīng)坦率地表示，“如果再像以前一樣，拿著ERP硬性要求企業(yè)做重組，找死的比較多。用戶比我們更了解他自己需要什么，他的業(yè)務(wù)組織架構(gòu)和流程正在或者將要發(fā)生什么變化。”
平臺軟件是隨需應(yīng)變的，彈性的，可以滿足客戶需求的。金蝶總裁徐少春說，在BOS這樣的平臺上，客戶可以不懂ERP，不懂技術(shù)，但只要熟悉自己的業(yè)務(wù)流程，就可以自己在BOS平臺上DIY，實現(xiàn)自己的個性化ERP應(yīng)用。“這將解決管理軟件面臨的三大世界難題，即集成、適應(yīng)變化和效率。”
對整個ERP產(chǎn)業(yè)而言，平臺化的ERP將會促使產(chǎn)業(yè)鏈增長，其明顯的表現(xiàn)就是將給渠道伙伴足夠的開發(fā)空間。在新的管理軟件產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈中，產(chǎn)業(yè)分工會更加明確，產(chǎn)品提供商和服務(wù)提供商可以通過業(yè)務(wù)基礎(chǔ)軟件平臺有非常和諧的合作。
過去十年，中國管理軟件歷史上發(fā)生了兩次重大的技術(shù)變革，一次技術(shù)變革的是從DOS平臺轉(zhuǎn)移到Windows平臺，二次技術(shù)變革的主題是從兩層架構(gòu)轉(zhuǎn)向多層架構(gòu)，“業(yè)務(wù)基礎(chǔ)軟件平臺則是第三次革命，這次的主角是金蝶。” 徐少春說。
目前，國內(nèi)ERP市場的格局已經(jīng)相對比較清晰，而在經(jīng)歷了多次無效的價格戰(zhàn)之后，第三次軟件革命已經(jīng)被提上日程，SAP和金蝶的平臺戰(zhàn)略、Oracle的瘋狂收購整合，都成為這次革命的重要推動力量。2006年的中國ERP市場，可能隨著這次革命出現(xiàn)全新的格局。顯然，誰都不會希望在這樣重要的時刻失去話語權(quán)，相信更多廠商會迅速做出新的動作，我們拭目以待。