2005年歲末總結盤點的時候又到了。從中國制造業(yè)ERP市場發(fā)展來看，今年仍然處于膠著狀態(tài)，國內國外兩大廠商陣營競爭日益白熱化甚至膠著，而且這兩大陣營各占優(yōu)勢。2005年，制造企業(yè)日益成熟，大家更關注應用，落到實處的應用。中國制造業(yè)ERP市場趨于理性，不像前些年那樣一哄而上。2005年，ERP市場明仍然熱鬧非凡。
一、國外廠商陣營，2005年熱鬧非凡
1. Oracle，還是鯰魚
12月8日，Oracle通過電話會議發(fā)布了在亞太地區(qū)加大力度進行“OFFSAP”計劃的決策。提供給SAP原有用戶的三大政策：客戶的SAP軟件許可證可以兌換相同價值的Oracle軟件許可；免費的為期兩天的從SAP到Oracle應用產品移植研討會；期限為兩年的分期付款，前6個月無需支付任何費用或利息。
原因是，Oracle認為自己能比SAP更好地滿足客戶的“降低高擁有成本，簡化升級的復雜性，獲得持續(xù)的支持以及增強業(yè)務靈活度等等”這些需求。而且Oracle一直以來的馬不停蹄的收購，從Peoplesoft到Retek到Siebel，一方面是對產品線的豐富，進行技術整合，推出了Fusion工程；另一方面客戶也在不斷增加，“甲骨文公司的亞太客戶數(shù)在過去12個月已經增加一倍多，總數(shù)超過了4000個”。
2005年8月，Oracle推出了OFFSAP計劃，到今年年末，又準備在亞太區(qū)加大力度進行OFFSAP。筆者不由聯(lián)想到去年年末，也是Oracle收購Peoplesoft引入年末的不小波瀾，持續(xù)18個月的收購案以軟件業(yè)史上最高價收購告終。
2. SAP，NetWeaver壓陣
面臨直接而來的巨大挑戰(zhàn)，SAP并沒有小視，這個發(fā)源于歐洲大陸的嚴謹公司仍然以NetWeaver從容應對，今年7月在北京隆重發(fā)布了其NetWeaver戰(zhàn)略。
從2003年起，SAP投入了大量的精力、人力以及資金來協(xié)調自己的發(fā)展戰(zhàn)略，向平臺提供商轉換，并計劃由第三方軟件廠商開發(fā)程序和附件。一個NetWeaver戰(zhàn)略（企業(yè)信息基礎設施整合平臺）正在緊鑼密鼓地進行。
SAP在ERP市場一直保持領先，但是如何開拓更大的市場？數(shù)據(jù)庫、中間件領域這些SAP還涉足尚少的領域，SAP選擇通過開發(fā)開放架構也即是NetWeaver戰(zhàn)略來進行新的開拓。筆者發(fā)現(xiàn)，在SAP向提供架構、提供平臺的道路上前進時，更重視逐漸發(fā)展其“柔性化”、“組件化”、“增強創(chuàng)新能力”等等。這個龐大的項目要真正實現(xiàn)應用SAP還有很長的一段路要走。
SAP在應用方面的優(yōu)勢比較大，而Oracle因其在數(shù)據(jù)庫、中間件、客戶關系管理等等各個領域豐富的產品線，在基礎設施供應上要略勝一籌。管理軟件領域兩強相遇，一邊是高調另一邊相對沉默，但是雙方都在底下緊鑼密鼓地準備，迎接管理軟件市場更成熟的年代。
3. CA，帶著EITM卷土重來
2005年年末，CA在全球同時啟動全新的EITM（企業(yè)級IT管理）戰(zhàn)略，與此同時CEO訪華，重申了CA“企業(yè)IT管理軟件專家”的定位。在“EITM”架構下，CA將原有的上千種產品重新整合成為四大綜合解決方案，即企業(yè)系統(tǒng)管理解決方案、存儲管理解決方案、安全管理解決方案和業(yè)務服務優(yōu)化解決方案。
也是在05年12月，CA北亞區(qū)副總裁馬赫先生在北京宣布“中國市場是CA全球布局中的重要戰(zhàn)略市場，擁有巨大的市場發(fā)展?jié)摿Α?rdquo;CA的目標是，“在2009年實現(xiàn)中國大陸市場訂單總金額年度增幅34%，在該地區(qū)系統(tǒng)管理、安全管理領域名列市場占有率榜首，成為優(yōu)秀人才擇業(yè)首選的企業(yè)前三名。”
這個去年在中國市場還顯得有些沉寂的公司，今年進行了一系列的重組架構、戰(zhàn)略調整，并在年內收購了包括NIKU、Concord等一系列公司，涉及金額超過10億美元。并在年末表示要加大在中國市場耕耘的力度。
CA將逐漸由原來以直銷為主的業(yè)務模式轉變?yōu)閷⒁院献骰锇闉橹鞯那冷N售模式，以滲透更多行業(yè)，覆蓋更廣泛市場。在中國CA已經發(fā)展有神州數(shù)碼和中軟國際兩大戰(zhàn)略合作伙伴。
4. 微軟，狼究竟來了沒有
微軟的MBS一向是外界的論調遠比自己的說法多，從一開始微軟收購進軍企業(yè)級管理軟件市場，大家人心惶惶地高呼“狼來了”。但是狼究竟來了沒有？
2005年11月，一向在企業(yè)管理軟件領域相對低調的微軟對外宣布推出其管理軟件的新品牌Dynamics，這一新品牌將會替代現(xiàn)有的MBS （微軟商業(yè)解決方案） 品牌。在此之前，微軟已經擁有了Great Plains、Axapta、Navision、Solomon四種ERP軟件包以及CRM產品，Dynamics正是由這五種產品所組成的應用軟件平臺。
微軟大中華區(qū)MBS暨制造業(yè)總經理郭秀嫻表示：“我們ERP是提供方方面面端到端的產品，從客戶端、從CRM、客戶訂單管理，到整個供應鏈產供銷的狀況、財務管理、到報表分析都具有非常強大的集成功能。MBS在提高用戶效率方面的特點，在于Office的集成；我們的ERP對客戶來講是一個最低成本、低風險、而且高回報率的一個系統(tǒng)。”
盡管微軟在操作系統(tǒng)和Office絕對的老大地位，和非常強大現(xiàn)金流的支撐，但是在企業(yè)級管理軟件這個微軟后來才進入的后來領域還需要很長的耕耘。這個領域愈加的成熟，微軟所面臨的挑戰(zhàn)越大。
5. Infor，全面進入中國
Infor公司2005年11月在北京宣稱全面進入中國，與此同時其CEO訪華。它其實并非是一個新入者。Infor在中國的ERP市場并非是New comer，而是在收購廠商MAPICS、Lilly在華多年積累的基礎之上——并且收購的步伐還在不斷向前邁進。此番宣布全面進入中國，是Infor作為一個新的整體形象，進一步強化自身在中國ERP市場的地位，帶著旗下包括ERP、供應鏈管理、MES等等解決方案，在中國的正式亮相。
6. 專業(yè)ERP廠商，專注行業(yè)
還有不少的管理軟件廠商，如SSA、QAD、IFS、思博、Epicor等等，和Oracle比起來他們低調得多。他們在自己特定的行業(yè)和領域里發(fā)展，他們來到中國多年（Epicor旗下所收購的Scala在中國耕耘多年），已經擁有自己的市場和客戶。他們八仙過海，各顯神通——QAD專注于行業(yè)深耕，在汽車、醫(yī)藥、消費品、電子行業(yè)等等都有自己的耕耘和客戶。而思博，在精益生產方面頗有建樹。并且也將大部分的精力投入在中小企業(yè)上。
盡管國外廠商都挺重視中國這個市場，CA、Infor、QAD等等多家廠商的CEO訪華此起彼伏，但是還是有不少廠商在2005年的中國市場相對沉寂。
二、國產陣營的力量不可小視
1. 國內主流廠商們實力不俗
去年開始一直倡導ERP普及的用友公司仍然是2005年管理軟件市場上當仁不讓的國產陣營老大。目前用友以41家分子公司、60家客戶服務中心、500多家代理商、3000名服務專家打造其在中國的龐大立體服務網絡以及全國集中分布式支持服務體系。 看來用友作為老大的本地化優(yōu)勢不可小覷。
而DCMS，易助易飛易拓三條主線都有各自的客戶增長，主要面向中型企業(yè)的易飛在DCMS全線產品中仍扮演著中流砥柱的作用，而易拓今年的增幅格外耀眼，相比去年的增幅超過了55％。從行業(yè)來說，在化工、醫(yī)藥、電子等行業(yè)的發(fā)展都有很大的提升。盡管直銷還是DCMS主要銷售模式，但是DCMS的渠道無論從數(shù)量還是從質量上來說都有了突飛猛進的發(fā)展。
浪潮通軟，年中發(fā)布了推出了涵蓋大、中、小企業(yè)需求的浪潮ERP/myGS企業(yè)管理應用套件，即GS V3.0、PS V9.0及Express。其中，GS V3.0是支持集中管理的集團企業(yè)管理軟件；PS V9.0是精細完整的大中型企業(yè)管理軟件，Express是靈活易用的中小企業(yè)管理軟件。而今年簽單頻頻。行業(yè)應用也頗有建樹。2005年的總體銷售額實現(xiàn)了比2004年超過40%的增長，簽單額實現(xiàn)近1倍的增長。
低調了一段時間的杭州新中大，2005又開始發(fā)力，其中ERP軟件A3獲得了快速的成長。提出URP概念的新中大立足于華東，現(xiàn)全面輻射全國市場。
2. 金蝶、博科為代表，ERP走向平臺化
12月2日，上海光大會展中心酒店會議大廳座無虛席，金蝶的技術大會正在此舉行。這次會上一大亮點就是“千手觀音”舞蹈。金蝶總裁徐少春想通過這個舞蹈告訴與會者，時下的 ERP正在脫胎換骨，越來越像“千手觀音”般靈活與多變了。相比之下，以往的管理軟件更像“鐵板一塊”，僵硬沉重，缺乏靈變，沒有個性，牽一發(fā)就得動全身，“系統(tǒng)建起來要么不能改，要改就是大手術”。
金蝶倡導的就是基于SOA技術（Service orierted architecture，面向服務的架構）的金蝶BOS軟件基礎架構平臺，保障了金蝶EAS對應用的易用性、適應性、擴展性、集成性和低成本。平臺加套件也將是05年開始到后來工作的重心。
無獨有偶，博科同樣在05年9月隆重推出新一代自主平臺的 MyERP。所謂“自主平臺”就是一個以自主配置、自主擴展、自主維護、自主經營，自主發(fā)展為特征的開放性平臺，其實質就是企業(yè)用戶、合作伙伴、咨詢顧問等ERP主體的完全自主博科強調“新一代ERP具有三個重要特點：平臺化、集成化和個性化。”
看來不僅僅是SAP這樣的國際軟件巨頭，而且國內的金蝶、博科也在大力發(fā)展自己的平臺軟件，“隨需應變”也逐漸成為管理軟件領域的流行語?！ ?br />
3. 金算盤等，中小企業(yè)市場定位清晰
金算盤、順和達這些廠商在自己的領域——中小企業(yè)市場都活得不錯。他們戰(zhàn)略明晰，從群眾中來更明確群眾的需求。用便宜實用的產品和遍布全國的渠道在中國龐大的中小企業(yè)市場分了一杯羹。
金算盤ERP的比去年銷售增長了24%，并且客戶不斷增加，在國內已達8萬用戶。
中小企業(yè)呈現(xiàn)出更加理智的局面，更加了解自身需求。去年沸沸揚揚的價格戰(zhàn)今年已經理智不少，價格是中小企業(yè)進行選擇的重要考慮因素但是不是決定因素。
去年ERP“價格屠夫”的發(fā)起者，也是一直在中小企業(yè)管理軟件領域的速達今年仍然熱鬧，不過他熱鬧在準備香港創(chuàng)業(yè)板退市轉而進軍納斯達克。而且向活躍的速達此番準備在商業(yè)模式上有新的探尋，“軟件＋互聯(lián)網”模式的提出，但還尚未明了，且讓我們拭目以待明年的走勢。
4. 橫空出世的新世界
今年年末橫空出世的新世界軟件也值得一提。盡管這家公司的母公司注冊地不在國內，而且現(xiàn)在收購了一家意大利的公司，但是它將在中國拓展核心業(yè)務，中國是最主要的市場，所以筆者還是姑且把它規(guī)類到國產軟件企業(yè)。
12月8日，這個注冊資金在國內軟件企業(yè)內排第一的新世界軟件有限公司宣布在北京成立新世界軟件（中國）研發(fā)中心，在未來三年內，新世界軟件將投資25億元人民幣用于研發(fā)。
新世界軟件推出了ERP產品飛凰（Sino-Phoenix）和愛富通（Office Pass），分別對應中小型企業(yè)和大型企業(yè)，通過新世界軟件開發(fā)的超級檔案（Magic Document）軟件的轉換，飛凰和愛富通可以實現(xiàn)在微軟Office（主要是Word和Excel）界面下操作ERP系統(tǒng)的功能。這個橫空出世的新世界軟件的規(guī)模不可謂不大，而且它即將推出3900元ERP，在年末的ERP市場又增添了一份熱鬧。
三、結論
綜合來看，國產、國外廠商兩大陣營在中國市場上正在進行正面對壘。只是這個市場越來越理智，客戶們需求越來越清楚，出手也越來越理智。大家越來越關注ERP的應用效果，投資回報率如何；以及系統(tǒng)是否能夠靈活地適應企業(yè)的實際需求，隨著企業(yè)的變化而靈活而變；以及信息系統(tǒng)彼此之間能否更好的集成……。2005年，中國制造業(yè)ERP市場在競爭愈加白熱化中不斷向前，不斷成熟。