2005年歲末總結(jié)盤(pán)點(diǎn)的時(shí)候又到了。從中國(guó)制造業(yè)ERP市場(chǎng)發(fā)展來(lái)看，今年仍然處于膠著狀態(tài)，國(guó)內(nèi)國(guó)外兩大廠商陣營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化甚至膠著，而且這兩大陣營(yíng)各占優(yōu)勢(shì)。2005年，制造企業(yè)日益成熟，大家更關(guān)注應(yīng)用，落到實(shí)處的應(yīng)用。中國(guó)制造業(yè)ERP市場(chǎng)趨于理性，不像前些年那樣一哄而上。2005年，ERP市場(chǎng)明仍然熱鬧非凡。
一、國(guó)外廠商陣營(yíng)，2005年熱鬧非凡
1. Oracle，還是鯰魚(yú)
12月8日，Oracle通過(guò)電話會(huì)議發(fā)布了在亞太地區(qū)加大力度進(jìn)行“OFFSAP”計(jì)劃的決策。提供給SAP原有用戶的三大政策：客戶的SAP軟件許可證可以兌換相同價(jià)值的Oracle軟件許可；免費(fèi)的為期兩天的從SAP到Oracle應(yīng)用產(chǎn)品移植研討會(huì)；期限為兩年的分期付款，前6個(gè)月無(wú)需支付任何費(fèi)用或利息。
原因是，Oracle認(rèn)為自己能比SAP更好地滿足客戶的“降低高擁有成本，簡(jiǎn)化升級(jí)的復(fù)雜性，獲得持續(xù)的支持以及增強(qiáng)業(yè)務(wù)靈活度等等”這些需求。而且Oracle一直以來(lái)的馬不停蹄的收購(gòu)，從Peoplesoft到Retek到Siebel，一方面是對(duì)產(chǎn)品線的豐富，進(jìn)行技術(shù)整合，推出了Fusion工程；另一方面客戶也在不斷增加，“甲骨文公司的亞太客戶數(shù)在過(guò)去12個(gè)月已經(jīng)增加一倍多，總數(shù)超過(guò)了4000個(gè)”。
2005年8月，Oracle推出了OFFSAP計(jì)劃，到今年年末，又準(zhǔn)備在亞太區(qū)加大力度進(jìn)行OFFSAP。筆者不由聯(lián)想到去年年末，也是Oracle收購(gòu)Peoplesoft引入年末的不小波瀾，持續(xù)18個(gè)月的收購(gòu)案以軟件業(yè)史上最高價(jià)收購(gòu)告終。
2. SAP，NetWeaver壓陣
面臨直接而來(lái)的巨大挑戰(zhàn)，SAP并沒(méi)有小視，這個(gè)發(fā)源于歐洲大陸的嚴(yán)謹(jǐn)公司仍然以NetWeaver從容應(yīng)對(duì)，今年7月在北京隆重發(fā)布了其NetWeaver戰(zhàn)略。
從2003年起，SAP投入了大量的精力、人力以及資金來(lái)協(xié)調(diào)自己的發(fā)展戰(zhàn)略，向平臺(tái)提供商轉(zhuǎn)換，并計(jì)劃由第三方軟件廠商開(kāi)發(fā)程序和附件。一個(gè)NetWeaver戰(zhàn)略（企業(yè)信息基礎(chǔ)設(shè)施整合平臺(tái)）正在緊鑼密鼓地進(jìn)行。
SAP在ERP市場(chǎng)一直保持領(lǐng)先，但是如何開(kāi)拓更大的市場(chǎng)？數(shù)據(jù)庫(kù)、中間件領(lǐng)域這些SAP還涉足尚少的領(lǐng)域，SAP選擇通過(guò)開(kāi)發(fā)開(kāi)放架構(gòu)也即是NetWeaver戰(zhàn)略來(lái)進(jìn)行新的開(kāi)拓。筆者發(fā)現(xiàn)，在SAP向提供架構(gòu)、提供平臺(tái)的道路上前進(jìn)時(shí)，更重視逐漸發(fā)展其“柔性化”、“組件化”、“增強(qiáng)創(chuàng)新能力”等等。這個(gè)龐大的項(xiàng)目要真正實(shí)現(xiàn)應(yīng)用SAP還有很長(zhǎng)的一段路要走。
SAP在應(yīng)用方面的優(yōu)勢(shì)比較大，而Oracle因其在數(shù)據(jù)庫(kù)、中間件、客戶關(guān)系管理等等各個(gè)領(lǐng)域豐富的產(chǎn)品線，在基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)上要略勝一籌。管理軟件領(lǐng)域兩強(qiáng)相遇，一邊是高調(diào)另一邊相對(duì)沉默，但是雙方都在底下緊鑼密鼓地準(zhǔn)備，迎接管理軟件市場(chǎng)更成熟的年代。
3. CA，帶著EITM卷土重來(lái)
2005年年末，CA在全球同時(shí)啟動(dòng)全新的EITM（企業(yè)級(jí)IT管理）戰(zhàn)略，與此同時(shí)CEO訪華，重申了CA“企業(yè)IT管理軟件專家”的定位。在“EITM”架構(gòu)下，CA將原有的上千種產(chǎn)品重新整合成為四大綜合解決方案，即企業(yè)系統(tǒng)管理解決方案、存儲(chǔ)管理解決方案、安全管理解決方案和業(yè)務(wù)服務(wù)優(yōu)化解決方案。
也是在05年12月，CA北亞區(qū)副總裁馬赫先生在北京宣布“中國(guó)市場(chǎng)是CA全球布局中的重要戰(zhàn)略市場(chǎng)，擁有巨大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Α?rdquo;CA的目標(biāo)是，“在2009年實(shí)現(xiàn)中國(guó)大陸市場(chǎng)訂單總金額年度增幅34%，在該地區(qū)系統(tǒng)管理、安全管理領(lǐng)域名列市場(chǎng)占有率榜首，成為優(yōu)秀人才擇業(yè)首選的企業(yè)前三名。”
這個(gè)去年在中國(guó)市場(chǎng)還顯得有些沉寂的公司，今年進(jìn)行了一系列的重組架構(gòu)、戰(zhàn)略調(diào)整，并在年內(nèi)收購(gòu)了包括NIKU、Concord等一系列公司，涉及金額超過(guò)10億美元。并在年末表示要加大在中國(guó)市場(chǎng)耕耘的力度。
CA將逐漸由原來(lái)以直銷為主的業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)變?yōu)閷⒁院献骰锇闉橹鞯那冷N售模式，以滲透更多行業(yè)，覆蓋更廣泛市場(chǎng)。在中國(guó)CA已經(jīng)發(fā)展有神州數(shù)碼和中軟國(guó)際兩大戰(zhàn)略合作伙伴。
4. 微軟，狼究竟來(lái)了沒(méi)有
微軟的MBS一向是外界的論調(diào)遠(yuǎn)比自己的說(shuō)法多，從一開(kāi)始微軟收購(gòu)進(jìn)軍企業(yè)級(jí)管理軟件市場(chǎng)，大家人心惶惶地高呼“狼來(lái)了”。但是狼究竟來(lái)了沒(méi)有？
2005年11月，一向在企業(yè)管理軟件領(lǐng)域相對(duì)低調(diào)的微軟對(duì)外宣布推出其管理軟件的新品牌Dynamics，這一新品牌將會(huì)替代現(xiàn)有的MBS （微軟商業(yè)解決方案） 品牌。在此之前，微軟已經(jīng)擁有了Great Plains、Axapta、Navision、Solomon四種ERP軟件包以及CRM產(chǎn)品，Dynamics正是由這五種產(chǎn)品所組成的應(yīng)用軟件平臺(tái)。
微軟大中華區(qū)MBS暨制造業(yè)總經(jīng)理郭秀嫻表示：“我們ERP是提供方方面面端到端的產(chǎn)品，從客戶端、從CRM、客戶訂單管理，到整個(gè)供應(yīng)鏈產(chǎn)供銷的狀況、財(cái)務(wù)管理、到報(bào)表分析都具有非常強(qiáng)大的集成功能。MBS在提高用戶效率方面的特點(diǎn)，在于Office的集成；我們的ERP對(duì)客戶來(lái)講是一個(gè)最低成本、低風(fēng)險(xiǎn)、而且高回報(bào)率的一個(gè)系統(tǒng)。”
盡管微軟在操作系統(tǒng)和Office絕對(duì)的老大地位，和非常強(qiáng)大現(xiàn)金流的支撐，但是在企業(yè)級(jí)管理軟件這個(gè)微軟后來(lái)才進(jìn)入的后來(lái)領(lǐng)域還需要很長(zhǎng)的耕耘。這個(gè)領(lǐng)域愈加的成熟，微軟所面臨的挑戰(zhàn)越大。
5. Infor，全面進(jìn)入中國(guó)
Infor公司2005年11月在北京宣稱全面進(jìn)入中國(guó)，與此同時(shí)其CEO訪華。它其實(shí)并非是一個(gè)新入者。Infor在中國(guó)的ERP市場(chǎng)并非是New comer，而是在收購(gòu)廠商MAPICS、Lilly在華多年積累的基礎(chǔ)之上——并且收購(gòu)的步伐還在不斷向前邁進(jìn)。此番宣布全面進(jìn)入中國(guó)，是Infor作為一個(gè)新的整體形象，進(jìn)一步強(qiáng)化自身在中國(guó)ERP市場(chǎng)的地位，帶著旗下包括ERP、供應(yīng)鏈管理、MES等等解決方案，在中國(guó)的正式亮相。
6. 專業(yè)ERP廠商，專注行業(yè)
還有不少的管理軟件廠商，如SSA、QAD、IFS、思博、Epicor等等，和Oracle比起來(lái)他們低調(diào)得多。他們?cè)谧约禾囟ǖ男袠I(yè)和領(lǐng)域里發(fā)展，他們來(lái)到中國(guó)多年（Epicor旗下所收購(gòu)的Scala在中國(guó)耕耘多年），已經(jīng)擁有自己的市場(chǎng)和客戶。他們八仙過(guò)海，各顯神通——QAD專注于行業(yè)深耕，在汽車、醫(yī)藥、消費(fèi)品、電子行業(yè)等等都有自己的耕耘和客戶。而思博，在精益生產(chǎn)方面頗有建樹(shù)。并且也將大部分的精力投入在中小企業(yè)上。
盡管國(guó)外廠商都挺重視中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)，CA、Infor、QAD等等多家廠商的CEO訪華此起彼伏，但是還是有不少?gòu)S商在2005年的中國(guó)市場(chǎng)相對(duì)沉寂。
二、國(guó)產(chǎn)陣營(yíng)的力量不可小視
1. 國(guó)內(nèi)主流廠商們實(shí)力不俗
去年開(kāi)始一直倡導(dǎo)ERP普及的用友公司仍然是2005年管理軟件市場(chǎng)上當(dāng)仁不讓的國(guó)產(chǎn)陣營(yíng)老大。目前用友以41家分子公司、60家客戶服務(wù)中心、500多家代理商、3000名服務(wù)專家打造其在中國(guó)的龐大立體服務(wù)網(wǎng)絡(luò)以及全國(guó)集中分布式支持服務(wù)體系。 看來(lái)用友作為老大的本地化優(yōu)勢(shì)不可小覷。
而DCMS，易助易飛易拓三條主線都有各自的客戶增長(zhǎng)，主要面向中型企業(yè)的易飛在DCMS全線產(chǎn)品中仍扮演著中流砥柱的作用，而易拓今年的增幅格外耀眼，相比去年的增幅超過(guò)了55％。從行業(yè)來(lái)說(shuō)，在化工、醫(yī)藥、電子等行業(yè)的發(fā)展都有很大的提升。盡管直銷還是DCMS主要銷售模式，但是DCMS的渠道無(wú)論從數(shù)量還是從質(zhì)量上來(lái)說(shuō)都有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。
浪潮通軟，年中發(fā)布了推出了涵蓋大、中、小企業(yè)需求的浪潮ERP/myGS企業(yè)管理應(yīng)用套件，即GS V3.0、PS V9.0及Express。其中，GS V3.0是支持集中管理的集團(tuán)企業(yè)管理軟件；PS V9.0是精細(xì)完整的大中型企業(yè)管理軟件，Express是靈活易用的中小企業(yè)管理軟件。而今年簽單頻頻。行業(yè)應(yīng)用也頗有建樹(shù)。2005年的總體銷售額實(shí)現(xiàn)了比2004年超過(guò)40%的增長(zhǎng)，簽單額實(shí)現(xiàn)近1倍的增長(zhǎng)。
低調(diào)了一段時(shí)間的杭州新中大，2005又開(kāi)始發(fā)力，其中ERP軟件A3獲得了快速的成長(zhǎng)。提出URP概念的新中大立足于華東，現(xiàn)全面輻射全國(guó)市場(chǎng)。
2. 金蝶、博科為代表，ERP走向平臺(tái)化
12月2日，上海光大會(huì)展中心酒店會(huì)議大廳座無(wú)虛席，金蝶的技術(shù)大會(huì)正在此舉行。這次會(huì)上一大亮點(diǎn)就是“千手觀音”舞蹈。金蝶總裁徐少春想通過(guò)這個(gè)舞蹈告訴與會(huì)者，時(shí)下的 ERP正在脫胎換骨，越來(lái)越像“千手觀音”般靈活與多變了。相比之下，以往的管理軟件更像“鐵板一塊”，僵硬沉重，缺乏靈變，沒(méi)有個(gè)性，牽一發(fā)就得動(dòng)全身，“系統(tǒng)建起來(lái)要么不能改，要改就是大手術(shù)”。
金蝶倡導(dǎo)的就是基于SOA技術(shù)（Service orierted architecture，面向服務(wù)的架構(gòu)）的金蝶BOS軟件基礎(chǔ)架構(gòu)平臺(tái)，保障了金蝶EAS對(duì)應(yīng)用的易用性、適應(yīng)性、擴(kuò)展性、集成性和低成本。平臺(tái)加套件也將是05年開(kāi)始到后來(lái)工作的重心。
無(wú)獨(dú)有偶，博科同樣在05年9月隆重推出新一代自主平臺(tái)的 MyERP。所謂“自主平臺(tái)”就是一個(gè)以自主配置、自主擴(kuò)展、自主維護(hù)、自主經(jīng)營(yíng)，自主發(fā)展為特征的開(kāi)放性平臺(tái)，其實(shí)質(zhì)就是企業(yè)用戶、合作伙伴、咨詢顧問(wèn)等ERP主體的完全自主博科強(qiáng)調(diào)“新一代ERP具有三個(gè)重要特點(diǎn)：平臺(tái)化、集成化和個(gè)性化。”
看來(lái)不僅僅是SAP這樣的國(guó)際軟件巨頭，而且國(guó)內(nèi)的金蝶、博科也在大力發(fā)展自己的平臺(tái)軟件，“隨需應(yīng)變”也逐漸成為管理軟件領(lǐng)域的流行語(yǔ)?！ ?br />
3. 金算盤(pán)等，中小企業(yè)市場(chǎng)定位清晰
金算盤(pán)、順和達(dá)這些廠商在自己的領(lǐng)域——中小企業(yè)市場(chǎng)都活得不錯(cuò)。他們戰(zhàn)略明晰，從群眾中來(lái)更明確群眾的需求。用便宜實(shí)用的產(chǎn)品和遍布全國(guó)的渠道在中國(guó)龐大的中小企業(yè)市場(chǎng)分了一杯羹。
金算盤(pán)ERP的比去年銷售增長(zhǎng)了24%，并且客戶不斷增加，在國(guó)內(nèi)已達(dá)8萬(wàn)用戶。
中小企業(yè)呈現(xiàn)出更加理智的局面，更加了解自身需求。去年沸沸揚(yáng)揚(yáng)的價(jià)格戰(zhàn)今年已經(jīng)理智不少，價(jià)格是中小企業(yè)進(jìn)行選擇的重要考慮因素但是不是決定因素。
去年ERP“價(jià)格屠夫”的發(fā)起者，也是一直在中小企業(yè)管理軟件領(lǐng)域的速達(dá)今年仍然熱鬧，不過(guò)他熱鬧在準(zhǔn)備香港創(chuàng)業(yè)板退市轉(zhuǎn)而進(jìn)軍納斯達(dá)克。而且向活躍的速達(dá)此番準(zhǔn)備在商業(yè)模式上有新的探尋，“軟件＋互聯(lián)網(wǎng)”模式的提出，但還尚未明了，且讓我們拭目以待明年的走勢(shì)。
4. 橫空出世的新世界
今年年末橫空出世的新世界軟件也值得一提。盡管這家公司的母公司注冊(cè)地不在國(guó)內(nèi)，而且現(xiàn)在收購(gòu)了一家意大利的公司，但是它將在中國(guó)拓展核心業(yè)務(wù)，中國(guó)是最主要的市場(chǎng)，所以筆者還是姑且把它規(guī)類到國(guó)產(chǎn)軟件企業(yè)。
12月8日，這個(gè)注冊(cè)資金在國(guó)內(nèi)軟件企業(yè)內(nèi)排第一的新世界軟件有限公司宣布在北京成立新世界軟件（中國(guó)）研發(fā)中心，在未來(lái)三年內(nèi)，新世界軟件將投資25億元人民幣用于研發(fā)。
新世界軟件推出了ERP產(chǎn)品飛凰（Sino-Phoenix）和愛(ài)富通（Office Pass），分別對(duì)應(yīng)中小型企業(yè)和大型企業(yè)，通過(guò)新世界軟件開(kāi)發(fā)的超級(jí)檔案（Magic Document）軟件的轉(zhuǎn)換，飛凰和愛(ài)富通可以實(shí)現(xiàn)在微軟Office（主要是Word和Excel）界面下操作ERP系統(tǒng)的功能。這個(gè)橫空出世的新世界軟件的規(guī)模不可謂不大，而且它即將推出3900元ERP，在年末的ERP市場(chǎng)又增添了一份熱鬧。
三、結(jié)論
綜合來(lái)看，國(guó)產(chǎn)、國(guó)外廠商兩大陣營(yíng)在中國(guó)市場(chǎng)上正在進(jìn)行正面對(duì)壘。只是這個(gè)市場(chǎng)越來(lái)越理智，客戶們需求越來(lái)越清楚，出手也越來(lái)越理智。大家越來(lái)越關(guān)注ERP的應(yīng)用效果，投資回報(bào)率如何；以及系統(tǒng)是否能夠靈活地適應(yīng)企業(yè)的實(shí)際需求，隨著企業(yè)的變化而靈活而變；以及信息系統(tǒng)彼此之間能否更好的集成……。2005年，中國(guó)制造業(yè)ERP市場(chǎng)在競(jìng)爭(zhēng)愈加白熱化中不斷向前，不斷成熟。